CrowdStrike는 2011년에 설립된 사이버 보안 및 SaaS 기업으로, 엔드포인트, 아이덴티티, 네트워크와 클라우드 환경을 보호하는 클라우드 기반 도구를 개발합니다. Falcon 플랫폼은 인공지능과 실시간 가시성, 위협 탐지 및 대응 기능을 결합해 조직이 정교한 사이버 공격을 식별하고 차단할 수 있도록 지원합니다. CrowdStrike는 사이버 보안, 관리형 탐지 및 대응, 응용 AI 분야에서 사업을 전개하며 시스템과 데이터의 보안을 강화하려는 기업을 지원합니다.
서부 해안 지역 헬스케어 영업 관리자
서부 해안의 전략적 헬스케어 고객을 담당하며 CrowdStrike의 AI 네이티브 사이버 보안 플랫폼을 기업 고객에게 판매합니다. 임원진과 관계를 구축하고 채널 파트너와 협력해 지역 매출을 성장시킵니다.
설명
- 30~40개의 헬스케어 기업 계정을 관리합니다.
- 신규 사업을 수주하고 지역 매출을 성장시킬 계정 계획을 수립하고 실행합니다.
- 계약 범위를 정하고 협상과 계약 체결을 진행해 수주 및 매출 목표를 초과 달성합니다.
- 주요 잠재 고객을 파악하고 의사 결정권자와 접점을 확보합니다.
- 일반적으로 CIO와 CSO를 포함한 고위 임원과 관계를 구축하고 유지합니다.
- 필드 영업, 채널, 마케팅, 영업 운영, 시스템 엔지니어링, 서비스, 고객 지원, 제품 개발 팀과 협력합니다.
- 채널 조직과 협력해 기존 계정 기반과 관계를 활용합니다.
- Salesforce에 잠재 고객 정보를 정확하게 기록하고 관리하며 공유합니다.
지원 자격
- 타깃 계정 영업, 솔루션 영업 또는 컨설팅형 영업 경험.
- 뛰어난 문제 해결 능력과 복합적인 요인이 얽힌 문제를 분석하는 능력.
- 사이버 보안, 클라우드, SaaS 기술 및 경쟁 제품에 대한 지식.
- 고위 임원과 관계를 구축한 탁월한 실적.
- 기술 제품과 솔루션이 비즈니스 문제를 해결하는 방식을 이해하는 능력.
- 전문성 수준이 다양한 청중에게 복잡한 개념을 설명하는 능력.
- 뛰어난 프레젠테이션, 문서 작성, 구두 의사소통 및 계약 체결 능력.
- 뛰어난 시간 관리, 조직 및 의사 결정 능력.
- 독립적으로 일하면서 협업할 수 있는 능력.
- 원격 근무가 가능하고 예고가 짧은 출장에 대응할 수 있는 능력. 출장 비중은 최대 50%입니다.
- 솔루션 영업 경력 5년 이상. 이 가운데 소프트웨어 보안 및/또는 인프라 보안 제품을 기업 고객에게 판매한 상당한 경험이 있어야 합니다.
- 학사 또는 석사 학위, 또는 이에 준하는 교육과 경력의 조합.
- AI 기술을 활용해 의사 결정을 개선하고 워크플로와 프로세스를 간소화하며 효율성을 높이고 비즈니스 성과를 이끈 경험.
- 복리후생
복리후생
- 보상 및 주식 보상.
- 신체적·정신적 건강 프로그램.
- 휴가 및 공휴일.
- 유급 육아 휴가 및 입양 휴가.
- 모든 직급과 직무의 직원을 위한 전문성 개발 기회.
- 직원 네트워크, 지역 커뮤니티 그룹 및 자원봉사 기회.
- 편의 시설을 갖춘 사무실 문화.
- 건강 보험.
- 401(k).
- 유급 휴가.
- 커미션.
- 주식 부여.
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