CrowdStrike היא חברת סייבר ותוכנה כשירות, שנוסדה בשנת 2011 ומפתחת כלים מבוססי ענן להגנה על נקודות קצה, זהויות, רשתות וסביבות ענן. פלטפורמת Falcon שלה משלבת בינה מלאכותית עם נראות בזמן אמת ויכולות לזיהוי איומים ולהגיב להם, כדי לסייע לארגונים לזהות מתקפות סייבר מתוחכמות ולעצור אותן. פעילותה של CrowdStrike משתרעת על פני אבטחת סייבר, זיהוי ותגובה מנוהלים לאיומים ובינה מלאכותית יישומית, ותומכת בעסקים המבקשים לחזק את אבטחת המערכות והנתונים שלהם.
מנהל/ת מכירות אזורי/ת בתחום הבריאות, החוף המערבי
הובלת חשבונות אסטרטגיים בתחום הבריאות ברחבי החוף המערבי, ומכירת פלטפורמת הסייבר של CrowdStrike המבוססת על בינה מלאכותית ללקוחות ארגוניים. בניית קשרים עם הנהלות בכירות, עבודה עם שותפי ערוצים והגדלת ההכנסות באזור.
ארצות הברית
קליפורניה105,000 $ – 163,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותתיאור
- ניהול תיק של 30 עד 40 חשבונות ארגוניים בתחום הבריאות.
- פיתוח תוכניות לחשבונות ויישומן כדי לזכות בעסקים חדשים ולהגדיל הכנסות ברחבי האזור.
- הגדרת היקף הסכמים, ניהול משא ומתן וסגירתם כדי לעמוד ביעדי הזמנות והכנסות ולעלות עליהם.
- זיהוי לקוחות פוטנציאליים מרכזיים והשגת גישה למקבלי ההחלטות שלהם.
- בניית קשרים עם מנהלים בכירים, בדרך כלל מנהלי מערכות מידע ומנהלי אבטחה, ושימורם.
- תיאום עם צוותי מכירות שטח, ערוצים, שיווק, תפעול מכירות, הנדסת מערכות, שירותים, תמיכת לקוחות ופיתוח מוצרים.
- שיתוף פעולה עם ארגוני ערוצים כדי לבנות על הנוכחות והקשרים המבוססים שלהם בחשבונות.
- תיעוד מידע מדויק על לקוחות פוטנציאליים ב-Salesforce, תחזוקתו ושיתופו.
דרישות
- ניסיון במכירה לחשבונות יעד, במכירת פתרונות או במכירה ייעוצית.
- כישורי פתרון בעיות חזקים ויכולת לנתח בעיות מורכבות הכוללות גורמים רבים.
- היכרות עם טכנולוגיות סייבר, ענן ותוכנה כשירות (SaaS), ועם הצעות מתחרות.
- רקורד מוכח בבניית קשרים עם מנהלים בכירים.
- יכולת להבין כיצד מוצרים ופתרונות טכנולוגיים נותנים מענה לבעיות עסקיות.
- יכולת להסביר מושגים מורכבים לקהלים בעלי רמות מומחיות שונות.
- כישורים מצוינים בהצגה, בכתיבה, בתקשורת בעל פה ובסגירת עסקאות.
- כישורים חזקים בניהול זמן, בארגון ובקבלת החלטות.
- יכולת לעבוד באופן עצמאי ובשיתוף פעולה.
- יכולת לעבוד מרחוק ולנסוע בהתראה קצרה, עד 50% מהזמן.
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירת פתרונות, לרבות ניסיון משמעותי במכירת תוכנות אבטחה ו/או מוצרי אבטחת תשתיות לארגונים עסקיים.
- תואר ראשון או שני, או שילוב שקול של השכלה וניסיון.
- ניסיון בשימוש בטכנולוגיות בינה מלאכותית לשיפור קבלת החלטות, ייעול תהליכי עבודה ותהליכים, הגברת היעילות וקידום תוצאות עסקיות.
- הטבות
הטבות
- תגמול ומענקי הון.
- תוכניות לרווחה גופנית ונפשית.
- חופשה וחגים.
- חופשת הורות ואימוץ בתשלום.
- הזדמנויות להתפתחות מקצועית לעובדים בכל דרג ובכל תפקיד.
- רשתות עובדים, קבוצות שכונתיות לפי אזור גאוגרפי והזדמנויות להתנדבות.
- תרבות משרדית עם מתקנים ושירותים.
- ביטוח בריאות.
- תוכנית 401(k).
- חופשה בתשלום.
- עמלות.
- מענקי הון.