CrowdStrike 是一家成立於 2011 年的網路安全與軟體即服務（SaaS）公司，開發用於保護端點、身分、網路與雲端環境的雲端工具。其 Falcon 平台結合人工智慧、即時可視性、威脅偵測與回應能力，協助組織識別並阻止複雜的網路攻擊。CrowdStrike 的業務涵蓋網路安全、託管式偵測與回應，以及應用人工智慧，支援希望強化系統與資料安全的企業。
西岸區域醫療保健銷售經理
負責西岸策略性醫療保健客戶，向企業客戶銷售 CrowdStrike 的原生 AI 網路安全平台。 拓展高階主管關係，與通路夥伴合作，促進區域營收成長。
說明
- 負責管理 30 至 40 個醫療保健企業客戶。
- 制定並執行客戶計畫，爭取新業務並推動區域營收成長。
- 界定合作範圍、進行協商並促成協議，超越簽約額和營收目標。
- 發掘重要潛在客戶，並爭取與其決策者接觸的機會。
- 與高階主管建立並維護關係，通常包括 CIO 和 CSO。
- 協調外勤銷售、通路、行銷、銷售營運、系統工程、服務、客戶支援及產品開發團隊。
- 與通路組織合作，運用其既有的客戶據點和關係拓展業務。
- 在 Salesforce 中準確記錄、維護並分享潛在客戶資訊。
職位要求
- 具備目標客戶銷售、解決方案銷售或顧問式銷售經驗。
- 具備出色的問題解決能力，能夠分析複雜的多因素問題。
- 了解網路安全、雲端和 SaaS 技術及競爭產品。
- 擁有與高階主管建立關係的優良實績。
- 能夠了解技術產品和解決方案如何解決業務問題。
- 能向專業程度各異的對象說明複雜概念。
- 具備出色的簡報、寫作、口語溝通和成交能力。
- 具備出色的時間管理、組織和決策能力。
- 能夠獨立工作，也能與他人協作。
- 能夠遠端工作並接受臨時出差，出差時間最高可達 50%。
- 至少五年解決方案銷售經驗，其中包括豐富的軟體安全和／或基礎架構安全產品企業銷售經驗。
- 具備學士或碩士學位，或擁有同等的教育與工作經驗組合。
- 具備運用 AI 技術改善決策、簡化工作流程和程序、提高效率並促進業務成果的經驗。
- 福利
福利待遇
- 薪酬和股權獎勵。
- 身心健康計畫。
- 休假和假日。
- 有薪育嬰假和收養假。
- 為各職級、各職務員工提供的專業發展機會。
- 員工社群、地區鄰里團體及志工服務機會。
- 具備便利設施的辦公室文化。
- 健康保險。
- 401(k) 退休儲蓄計畫。
- 有薪休假。
- 佣金。
- 股權授予。