CrowdStrike je tvrtka za kibernetičku sigurnost i softver kao uslugu, osnovana 2011. godine. Razvija alate u oblaku za zaštitu krajnjih uređaja, identiteta, mreža i okruženja u oblaku. Njezina platforma Falcon objedinjuje umjetnu inteligenciju s pregledom u stvarnom vremenu, otkrivanjem prijetnji i mogućnostima odgovora kako bi organizacijama pomogla prepoznati i zaustaviti sofisticirane kibernetičke napade. CrowdStrike djeluje u područjima kibernetičke sigurnosti, upravljanog otkrivanja prijetnji i odgovora na njih te primijenjene umjetne inteligencije, podržavajući tvrtke koje žele ojačati sigurnost svojih sustava i podataka.
Regionalni voditelj prodaje u zdravstvu, zapadna obala
Voditi strateške zdravstvene klijente diljem zapadne obale i prodavati CrowdStrikeovu platformu kibernetičke sigurnosti temeljenu na umjetnoj inteligenciji velikim poslovnim korisnicima. Graditi odnose s rukovoditeljima, surađivati s partnerima prodajnih kanala i povećavati regionalne prihode.
Sjedinjene Američke Države
Kalifornija105.000 $ – 163.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Upravljati portfeljem od 30 do 40 velikih poslovnih klijenata u zdravstvu.
- Razvijati i provoditi planove za klijente kojima se ostvaruje novo poslovanje i povećavaju prihodi u regiji.
- Određivati opseg, pregovarati i sklapati ugovore kako bi se premašili ciljevi ugovorenih rezervacija i prihoda.
- Prepoznavati ključne potencijalne klijente i osiguravati pristup osobama koje donose odluke.
- Graditi i održavati odnose s višim rukovoditeljima, najčešće CIO-ovima i CSO-ovima.
- Koordinirati rad s timovima terenske prodaje, prodajnih kanala, marketinga, prodajnih operacija, sistemskog inženjerstva, usluga, korisničke podrške i razvoja proizvoda.
- Surađivati s organizacijama prodajnih kanala i oslanjati se na njihovu postojeću prisutnost i odnose s klijentima.
- Bilježiti, ažurirati i dijeliti točne informacije o potencijalnim klijentima u Salesforceu.
Zahtjevi
- Iskustvo u prodaji ciljanim klijentima, prodaji rješenja ili savjetodavnoj prodaji.
- Izražene vještine rješavanja problema i sposobnost analize složenih problema s više čimbenika.
- Poznavanje kibernetičke sigurnosti, tehnologija u oblaku i SaaS tehnologija te konkurentskih ponuda.
- Dokazani rezultati u izgradnji odnosa s višim rukovoditeljima.
- Sposobnost razumijevanja načina na koji tehnološki proizvodi i rješenja rješavaju poslovne probleme.
- Sposobnost objašnjavanja složenih pojmova publici s različitim razinama stručnog znanja.
- Izvrsne prezentacijske, pisane i usmene komunikacijske vještine te vještine zaključivanja prodaje.
- Izražene vještine upravljanja vremenom, organizacije i donošenja odluka.
- Sposobnost samostalnog rada i suradnje s drugima.
- Sposobnost rada na daljinu i putovanja uz kratku najavu, do 50 % vremena.
- Najmanje pet godina iskustva u prodaji rješenja, uključujući znatno iskustvo u prodaji softverskih sigurnosnih proizvoda i/ili proizvoda za sigurnost infrastrukture velikim poslovnim korisnicima.
- Završen preddiplomski ili diplomski studij ili jednakovrijedna kombinacija obrazovanja i iskustva.
- Iskustvo u korištenju tehnologija umjetne inteligencije za poboljšanje donošenja odluka, pojednostavljenje tijeka rada i procesa, povećanje učinkovitosti i postizanje poslovnih rezultata.
- pogodnosti
Pogodnosti
- Naknada i dodjela dionica.
- Programi za tjelesnu i mentalnu dobrobit.
- Godišnji odmor i blagdani.
- Plaćeni dopust za roditelje i dopust za posvojenje.
- Mogućnosti profesionalnog razvoja za zaposlenike na svim razinama i u svim ulogama.
- Mreže zaposlenika, lokalne skupine i mogućnosti volontiranja.
- Uredska kultura s pratećim sadržajima.
- Zdravstveno osiguranje.
- Plan 401(k).
- Plaćeni dopust.
- Provizije.
- Dodjela dionica.