CrowdStrike е компания за киберсигурност и софтуер като услуга, основана през 2011 г. Тя разработва облачни инструменти за защита на крайни устройства, идентичности, мрежи и облачни среди. Платформата Falcon съчетава изкуствен интелект с видимост в реално време, откриване на заплахи и възможности за реакция, за да помага на организациите да идентифицират и спират сложни кибератаки. Дейността на CrowdStrike обхваща киберсигурност, управлявано откриване и реагиране при заплахи и приложен изкуствен интелект, като подкрепя бизнеса в усилията му да укрепи сигурността на своите системи и данни.
Регионален мениджър продажби в здравеопазването, западното крайбрежие
Управлявайте стратегически клиенти в здравеопазването по западното крайбрежие и предлагайте на корпоративни клиенти платформата за киберсигурност на CrowdStrike, базирана на изкуствен интелект. Изграждайте отношения с ръководители, работете с партньори в каналите за продажби и увеличавайте регионалните приходи.
Съединени щати
Калифорния105 000 $ – 163 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Управлявайте портфейл от 30 до 40 корпоративни клиенти в здравеопазването.
- Разработвайте и изпълнявайте планове за клиентите, които привличат нов бизнес и увеличават приходите в региона.
- Определяйте обхвата, водете преговори и сключвайте споразумения, за да надхвърляте целите за договорени резервации и приходи.
- Идентифицирайте ключови потенциални клиенти и осигурявайте достъп до лицата, които вземат решения.
- Изграждайте и поддържайте отношения с висши ръководители, обикновено CIO и CSO.
- Координирайте работата с екипите за продажби на терен, канали за продажби, маркетинг, продажбени операции, системно инженерство, услуги, поддръжка на клиенти и разработка на продукти.
- Партнирайте си с организациите от каналите за продажби и надграждайте установеното им присъствие и отношенията им с клиентите.
- Записвайте, поддържайте и споделяйте точна информация за потенциалните клиенти в Salesforce.
Изисквания
- Опит в продажбите към целеви клиенти, продажбите на решения или консултативните продажби.
- Отлични умения за решаване на проблеми и способност за анализ на сложни проблеми с множество фактори.
- Познания за киберсигурността, облачните и SaaS технологии и конкурентните предложения.
- Доказани успехи в изграждането на отношения с висши ръководители.
- Способност да разбирате как технологичните продукти и решения адресират бизнес проблеми.
- Способност да обяснявате сложни концепции на аудитории с различни нива на експертни познания.
- Отлични умения за презентации, писмена и устна комуникация и приключване на продажби.
- Силни умения за управление на времето, организация и вземане на решения.
- Способност за самостоятелна работа и сътрудничество с други хора.
- Способност за дистанционна работа и пътуване с кратко предизвестие до 50% от времето.
- Най-малко пет години опит в продажбите на решения, включително значителен опит в продажбата на софтуерни продукти за сигурност и/или продукти за сигурност на инфраструктурата на корпоративни клиенти.
- Бакалавърска или магистърска степен или еквивалентна комбинация от образование и опит.
- Опит в използването на технологии с изкуствен интелект за подобряване на вземането на решения, оптимизиране на работните потоци и процеси, повишаване на ефективността и постигане на бизнес резултати.
- придобивки
Придобивки
- Възнаграждение и награди под формата на акции.
- Програми за физическо и психическо благополучие.
- Отпуск и официални празници.
- Платен отпуск за родители и при осиновяване.
- Възможности за професионално развитие на служители на всяко ниво и във всяка роля.
- Мрежи на служителите, местни групи и възможности за доброволчество.
- Офис култура с удобства.
- Здравно осигуряване.
- План 401(k).
- Платен отпуск.
- Комисиони.
- Безвъзмездно предоставяне на акции.