A CrowdStrike é uma empresa de cibersegurança e SaaS fundada em 2011 que desenvolve ferramentas baseadas em nuvem para proteger endpoints, identidades, redes e ambientes de nuvem. Sua plataforma Falcon combina inteligência artificial com visibilidade em tempo real, recursos de detecção de ameaças e resposta para ajudar as organizações a identificar e interromper ataques cibernéticos sofisticados. O trabalho da CrowdStrike abrange cibersegurança, detecção e resposta gerenciadas e IA aplicada, apoiando empresas que buscam fortalecer a segurança de seus sistemas e dados.
Gerente regional de vendas de saúde, costa oeste
Lidere contas estratégicas de saúde na costa oeste, vendendo a plataforma de cibersegurança nativa em IA da CrowdStrike para grandes empresas. Construa relacionamentos com executivos, trabalhe com parceiros de canal e aumente a receita regional.
Estados Unidos
Califórnia$ 105.000 – $ 163.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Gerencie uma carteira de 30 a 40 contas de grandes empresas do setor de saúde.
- Desenvolva e execute planos de conta para conquistar novos negócios e aumentar a receita na região.
- Defina o escopo, negocie e feche acordos para superar as metas de reservas e receita.
- Identifique clientes em potencial estratégicos e obtenha acesso às pessoas responsáveis pelas decisões.
- Construa e mantenha relacionamentos com lideranças seniores, geralmente CIOs e CSOs.
- Coordene atividades com as equipes de vendas de campo, canais, marketing, operações de vendas, engenharia de sistemas, serviços, suporte ao cliente e desenvolvimento de produtos.
- Trabalhe com organizações de canal para aproveitar sua presença e seus relacionamentos já estabelecidos com as contas.
- Registre, mantenha e compartilhe informações precisas sobre clientes em potencial no Salesforce.
Requisitos
- Experiência em vendas para contas-alvo, vendas de soluções ou vendas consultivas.
- Forte capacidade de resolução de problemas e de análise de questões complexas com múltiplos fatores.
- Conhecimento de cibersegurança, nuvem e tecnologias SaaS, além de ofertas concorrentes.
- Histórico sólido na construção de relacionamentos com executivos seniores.
- Capacidade de entender como produtos e soluções de tecnologia atendem a problemas de negócios.
- Capacidade de explicar conceitos complexos a públicos com diferentes níveis de conhecimento.
- Excelentes habilidades de apresentação, redação, comunicação verbal e fechamento de vendas.
- Fortes habilidades de gestão do tempo, organização e tomada de decisões.
- Capacidade de trabalhar de forma independente e colaborativa.
- Disponibilidade para trabalhar remotamente e viajar com pouca antecedência, até 50% do tempo.
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas de soluções, incluindo experiência significativa na venda de produtos de segurança de software e/ou de infraestrutura para grandes empresas.
- Graduação ou mestrado, ou combinação equivalente de formação e experiência.
- Experiência no uso de tecnologias de IA para aprimorar a tomada de decisões, simplificar fluxos de trabalho e processos, aumentar a eficiência e impulsionar resultados de negócios.
- benefícios
Benefícios
- Remuneração e concessões de ações.
- Programas de bem-estar físico e mental.
- Férias e feriados.
- Licença remunerada parental e por adoção.
- Oportunidades de desenvolvimento profissional para funcionários de todos os níveis e funções.
- Redes de funcionários, grupos de vizinhança geográfica e oportunidades de voluntariado.
- Cultura de escritório com comodidades.
- Plano de saúde.
- Plano 401(k).
- Folga remunerada.
- Comissões.
- Concessões de ações.