CrowdStrike je společnost působící v oblasti kybernetické bezpečnosti a SaaS, založená v roce 2011. Vyvíjí cloudové nástroje pro ochranu koncových zařízení, identit, sítí a cloudových prostředí. Platforma Falcon kombinuje umělou inteligenci s přehledem v reálném čase, detekcí hrozeb a funkcemi reakce na incidenty, aby organizacím pomáhala odhalovat a zastavovat sofistikované kybernetické útoky. Činnost společnosti CrowdStrike zahrnuje kybernetickou bezpečnost, řízenou detekci hrozeb a reakci na ně i praktické využití umělé inteligence a podporuje firmy, které chtějí posílit zabezpečení svých systémů a dat.
Regionální manažer prodeje ve zdravotnictví, západní pobřeží
Rozvíjejte strategické vztahy se zdravotnickými organizacemi na západním pobřeží a prodávejte podnikovým zákazníkům kyberbezpečnostní platformu CrowdStrike využívající AI. Budujte vztahy s vedením, spolupracujte s partnery a zvyšujte regionální tržby.
Spojené státy
Kalifornie105 000 $ – 163 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Spravovat portfolio 30 až 40 podnikových zákazníků ve zdravotnictví.
- Vytvářet a realizovat plány pro zákazníky, získávat nové obchodní příležitosti a zvyšovat tržby v regionu.
- Stanovovat rozsah dohod, vyjednávat o nich a uzavírat je s cílem překračovat cíle v objemu sjednaných obchodů a tržbách.
- Vyhledávat klíčové potenciální zákazníky a získávat přístup k osobám s rozhodovací pravomocí.
- Budovat a udržovat vztahy s vrcholovými vedoucími pracovníky, obvykle CIO a CSO.
- Koordinovat spolupráci s týmy terénního prodeje, partnerského kanálu, marketingu, provozu prodeje, systémového inženýrství, služeb, zákaznické podpory a vývoje produktů.
- Spolupracovat s partnerskými organizacemi a využívat jejich zavedenou přítomnost a vztahy u zákazníků.
- Zaznamenávat, aktualizovat a sdílet přesné informace o potenciálních zákaznících v Salesforce.
Požadavky
- Zkušenosti s prodejem cílovým zákazníkům, prodejem řešení nebo konzultativním prodejem.
- Silné schopnosti řešit problémy a analyzovat složité problémy s více faktory.
- Znalost kybernetické bezpečnosti, cloudu a technologií SaaS i konkurenčních nabídek.
- Prokazatelné výsledky při budování vztahů s vrcholovými vedoucími pracovníky.
- Schopnost porozumět tomu, jak technologické produkty a řešení pomáhají řešit obchodní problémy.
- Schopnost vysvětlovat složité koncepty posluchačům s různou úrovní odbornosti.
- Výborné prezentační, písemné a ústní komunikační schopnosti a dovednosti při uzavírání obchodů.
- Dobré dovednosti v řízení času, organizaci práce a rozhodování.
- Schopnost pracovat samostatně i v týmu.
- Ochota pracovat na dálku a cestovat s krátkým předstihem až 50 % pracovní doby.
- Nejméně pět let zkušeností s prodejem řešení, včetně významné praxe s prodejem softwarových bezpečnostních produktů a/nebo produktů pro zabezpečení infrastruktury podnikovým zákazníkům.
- Bakalářský nebo magisterský titul, případně odpovídající kombinace vzdělání a zkušeností.
- Zkušenosti s využíváním technologií AI ke zlepšení rozhodování, zefektivnění pracovních postupů a procesů, zvýšení efektivity a dosažení obchodních výsledků.
- benefity
Benefity
- Odměna a akciové odměny.
- Programy podpory fyzického a duševního zdraví.
- Dovolená a svátky.
- Placená rodičovská a adopční dovolená.
- Možnosti profesního rozvoje pro zaměstnance na všech úrovních a pozicích.
- Zaměstnanecké sítě, místní sousedské skupiny a dobrovolnické příležitosti.
- Kultura kanceláře s vybavením a službami.
- Zdravotní pojištění.
- Plán 401(k).
- Placené volno.
- Provize.
- Akciové granty.