A NinjaOne desenvolve soluções SaaS nativas da nuvem para gerenciamento de endpoints, atendendo provedores de serviços gerenciados e departamentos de TI. Sua plataforma reúne monitoramento e gerenciamento remotos, gerenciamento de patches, gerenciamento de dispositivos móveis, backup, acesso remoto e relatórios unificados em um console centralizado. Um agente leve oferece suporte a Windows, macOS, Linux, servidores, máquinas virtuais e dispositivos móveis, enquanto recursos de segurança, integrações e APIs ajudam as equipes de TI a gerenciar dispositivos e automatizar fluxos de trabalho operacionais.
Executivo de contas de mercado intermediário – NinjaOne
Conduza o ciclo de vendas de leads B2B de SaaS já interessados nas contas estratégicas de mercado intermediário da NinjaOne. Lidere reuniões de descoberta, demonstrações, negociações e previsões em Austin ou no oeste do Canadá.
Descrição
- Impulsione as vendas e a lucratividade em contas de grandes empresas e prospects estratégicos.
- Oriente prospects interessados ao longo do ciclo de vendas, da avaliação ao fechamento.
- Converta leads já interessados em contas estratégicas e apoie a expansão da NinjaOne para segmentos maiores de mercado intermediário e empresas de grande porte.
- Qualifique leads já interessados e mantenha o pipeline de prospects atualizado para atingir as metas anuais de vendas.
- Oriente prospects sobre os produtos da NinjaOne.
- Lidere reuniões de descoberta, apresentações e demonstrações de produtos.
- Negocie condições comerciais, descontos e planos de implementação; obtenha aprovação da liderança para descontos abaixo do limite estabelecido.
- Faça previsões precisas das oportunidades do território no Salesforce e atinja ou supere a cota mensal.
- Realize outras atividades conforme necessário.
Requisitos
- Preferencialmente, formação superior tecnológica ou bacharelado.
- De três a cinco anos de experiência atingindo cotas como executivo de contas, vendendo SaaS para prospects B2B.
- Preferencialmente, experiência na venda de software para operações de TI ou soluções comparáveis.
- Capacidade de criar conexão com prospects e influenciar suas decisões.
- Histórico consistente de cumprimento e superação de cotas de vendas.
- Capacidade de realizar demonstrações de produtos relevantes para usuários corporativos e públicos técnicos.
- Grande capacidade de estabelecer credibilidade com clientes e conquistar novos negócios.
- Experiência com Salesforce ou CRM semelhante.
- É necessário residir em Austin, Texas, ou no oeste do Canadá, conforme os arranjos de trabalho indicados.
- Esta posição não oferece patrocínio de visto.
Benefícios
- Regime de trabalho híbrido em período integral.
- Plano de saúde.
- Plano odontológico.
- Plano de assistência oftalmológica.
- Plano 401(k).
- Cobertura de seguro de vida.
- Tempo livre remunerado ilimitado.
- Oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional.