NinjaOne kehittää pilvinatiivia SaaS-ohjelmistoa päätelaitteiden hallintaan ja palvelee hallittujen palvelujen tarjoajia sekä IT-osastoja. Sen alusta kokoaa etävalvonnan ja -hallinnan, päivitysten hallinnan, mobiililaitteiden hallinnan, varmuuskopioinnin, etäkäytön ja yhdenmukaiset raportit keskitettyyn konsoliin. Kevyt agentti tukee Windows-, macOS- ja Linux-laitteita, palvelimia, virtuaalikoneita ja mobiililaitteita. Tietoturvaominaisuudet, integraatiot ja ohjelmointirajapinnat auttavat IT-tiimejä hallitsemaan laitteita ja automatisoimaan operatiivisia työnkulkuja.
Mid-Market-asiakkuuspäällikkö – NinjaOne
Vastaat lämpimien B2B SaaS -liidien myyntiprosessista NinjaOnen strategisissa keskisuurissa asiakkuuksissa. Johdat tarvekartoituksia, esittelyjä, neuvotteluja ja ennustamista sekä kasvatat liikevaihtoa Austinissa tai Länsi-Kanadassa.
Kuvaus
- Kasvata myyntiä ja kannattavuutta suurissa ja strategisesti tärkeissä potentiaalisissa asiakkuuksissa.
- Ohjaa kiinnostuneita potentiaalisia asiakkaita myyntiprosessin läpi arvioinnista kaupan päättämiseen.
- Muuta strategisten asiakkuuksien lämpimät liidit asiakkaiksi ja tue NinjaOnen laajentumista suurempiin keskisuuriin yrityksiin ja suuryrityksiin.
- Arvioi lämpimät liidit ja pidä myyntiputki ajan tasalla vuotuisten myyntitavoitteiden saavuttamiseksi.
- Neuvo potentiaalisia asiakkaita NinjaOnen tuotteiden käytössä.
- Johda tarvekartoituspuheluita, esityksiä ja tuotedemonstraatioita.
- Neuvottele kaupan ehdoista, alennuksista ja käyttöönottosuunnitelmista; hanki johdon hyväksyntä alennuksille, jotka alittavat vahvistetun rajan.
- Ennusta alueen myyntimahdollisuudet tarkasti Salesforcessa ja saavuta tai ylitä kuukausittainen myyntikiintiö.
- Hoida muita tehtäviä tarpeen mukaan.
Vaatimukset
- Soveltuva ammatillinen tutkinto tai kandidaatin tutkinto katsotaan eduksi.
- Kolmen–viiden vuoden kokemus myyntikiintiöiden saavuttamisesta Account Executive -tehtävässä, jossa myydään SaaS-ratkaisuja yritysasiakkaille.
- Kokemus IT-toimintojen hallintaohjelmistojen tai vastaavien ratkaisujen myynnistä katsotaan eduksi.
- Kyky luoda luottamuksellinen suhde potentiaalisiin asiakkaisiin ja vaikuttaa heidän päätöksiinsä.
- Johdonmukainen näyttö myyntikiintiöiden saavuttamisesta ja ylittämisestä.
- Kyky pitää liiketoiminnan käyttäjille ja teknisille yleisöille sopivia tuote-esittelyjä.
- Vahva kyky rakentaa asiakkaiden luottamusta ja hankkia uutta liiketoimintaa.
- Kokemusta Salesforcen tai vastaavan CRM-järjestelmän käytöstä.
- Työn järjestelyjen mukaisesti asuinpaikan on oltava Austinissa, Texasissa, tai Länsi-Kanadassa.
- Tähän tehtävään ei ole saatavilla viisumituen järjestämistä.
Edut
- Kokoaikainen hybridityöjärjestely.
- Sairausvakuutus.
- Hammasvakuutus.
- Näkövakuutus.
- 401(k)-eläkesäästösuunnitelma.
- Henkivakuutusturva.
- Rajoittamaton palkallinen vapaa-aika.
- Mahdollisuuksia ammatilliseen kasvuun ja uralla etenemiseen.