NinjaOne vyvíja cloudové riešenia SaaS na správu koncových zariadení pre poskytovateľov spravovaných služieb a IT oddelenia. Jeho platforma spája vzdialené monitorovanie a správu, správu opráv, správu mobilných zariadení, zálohovanie, vzdialený prístup a jednotné reportovanie v centrálnej konzole. Odľahčený agent podporuje systémy Windows, macOS a Linux, servery, virtuálne počítače aj mobilné zariadenia. Bezpečnostné funkcie, integrácie a rozhrania API pomáhajú IT tímom spravovať zariadenia a automatizovať prevádzkové pracovné postupy.
Obchodný zástupca pre stredný trh – NinjaOne
Zodpovedajte za celý predajný cyklus pri kvalifikovaných B2B SaaS kontaktoch v strategických účtoch NinjaOne na strednom trhu. Veďte zisťovanie potrieb, ukážky, rokovania a prognózovanie a zároveň zvyšujte tržby v Austine alebo západnej Kanade.
Popis
- Zvyšujte predaj a ziskovosť pri veľkých a strategických potenciálnych zákazníkoch.
- Sprevádzajte zainteresovaných potenciálnych zákazníkov predajným cyklom od hodnotenia až po uzavretie obchodu.
- Premieňajte kvalifikované kontakty v strategických účtoch na zákazníkov a podporujte expanziu NinjaOne do väčšieho stredného a podnikového segmentu.
- Kvalifikujte potenciálnych zákazníkov a udržiavajte aktuálny predajný lievik s cieľom dosahovať ročné predajné ciele.
- Poskytujte potenciálnym zákazníkom poradenstvo o produktoch NinjaOne.
- Veďte rozhovory na zisťovanie potrieb, prezentácie a ukážky produktov.
- Rokujte o podmienkach obchodov, zľavách a plánoch implementácie; pri zľavách pod stanoveným limitom získajte súhlas vedenia.
- Presne prognózujte príležitosti na pridelenom území v Salesforce a plňte alebo prekračujte mesačný plán.
- Podľa potreby vykonávajte aj ďalšie úlohy.
Požiadavky
- Uprednostňuje sa vyššie odborné alebo bakalárske vzdelanie.
- Tri až päť rokov skúseností s plnením obchodných kvót na pozícii obchodného zástupcu pri predaji SaaS riešení firemným zákazníkom.
- Uprednostňujú sa skúsenosti s predajom softvéru na správu IT prevádzky alebo porovnateľných riešení.
- Schopnosť nadväzovať dobré vzťahy s potenciálnymi zákazníkmi a ovplyvňovať ich rozhodnutia.
- Dlhodobo dosahované a prekračované obchodné kvóty.
- Schopnosť predvádzať relevantné produkty firemným používateľom aj technickému publiku.
- Výrazná schopnosť získavať dôveryhodnosť u klientov a prinášať nové obchody.
- Skúsenosti s používaním Salesforce alebo podobného CRM systému.
- V rámci uvedených pracovných podmienok je potrebné bývať v Austine v štáte Texas alebo v západnej Kanade.
- Pre túto pozíciu sa vízové sponzorstvo neposkytuje.
Benefity
- Práca na plný úväzok v hybridnom režime.
- Zdravotné poistenie.
- Zubné poistenie.
- Poistenie zraku.
- Plán 401(k).
- Životné poistenie.
- Neobmedzené platené voľno.
- Možnosti profesionálneho rastu a kariérneho postupu.