NinjaOne udvikler cloud-native SaaS-løsninger til endpoint-administration for managed service providers og IT-afdelinger. Platformen samler fjernovervågning og -administration, patchadministration, administration af mobile enheder, backup, fjernadgang og samlet rapportering i en centraliseret konsol. En let agent understøtter Windows, macOS, Linux, servere, virtuelle maskiner og mobile enheder, mens sikkerhedsfunktioner, integrationer og API'er hjælper IT-teams med at administrere enheder og automatisere operationelle arbejdsgange.
Account Executive for mellemstore virksomheder – NinjaOne
Ansvar for hele salgsforløbet for varme B2B SaaS-leads blandt NinjaOnes strategiske kunder i mellemsegmentet. Gennemfør behovsafdækning, demoer, forhandlinger og prognoser med fokus på omsætningsvækst i Austin eller det vestlige Canada.
Beskrivelse
- Skab salg og lønsomhed på store og strategisk vigtige kundeemner.
- Før interesserede kundeemner gennem salgsforløbet fra evaluering til afslutning.
- Omsæt varme leads i strategiske kundekonti, og støt NinjaOnes ekspansion til større virksomheder i mellemsegmentet og enterprise-segmentet.
- Kvalificér varme leads, og hold salgspipelinen opdateret for at nå de årlige salgsmål.
- Rådgiv kundeemner om NinjaOnes produkter.
- Led behovsafdækningssamtaler, præsentationer og produktdemonstrationer.
- Forhandl aftalevilkår, rabatter og implementeringsplaner; indhent ledelsens godkendelse af rabatter under den fastsatte grænse.
- Udarbejd præcise prognoser for områdets salgsmuligheder i Salesforce, og nå eller overgå det månedlige salgsmål.
- Varetage andre opgaver efter behov.
Krav
- En erhvervsakademi- eller bachelorgrad er en fordel.
- Tre til fem års erfaring med at nå salgskvoter som Account Executive med salg af SaaS til B2B-kundeemner.
- Erfaring med salg af IT-driftsoftware eller sammenlignelige løsninger er en fordel.
- Evne til at skabe en god relation til kundeemner og påvirke deres beslutninger.
- Dokumenteret stabil historik med at nå og overgå salgskvoter.
- Evne til at levere relevante produktdemonstrationer til både forretningsbrugere og tekniske målgrupper.
- Stærk evne til at opbygge kundernes tillid og vinde nye kunder.
- Erfaring med Salesforce eller et lignende CRM-system.
- Skal være bosat i Austin, Texas, eller det vestlige Canada i forbindelse med de angivne arbejdsordninger.
- Der tilbydes ikke visumsponsorering til denne stilling.
Fordele
- Fuldtidsstilling med hybrid arbejdsform.
- Sygeforsikring.
- Tandforsikring.
- Synsforsikring.
- 401(k)-ordning.
- Livsforsikring.
- Ubegrænset betalt frihed.
- Muligheder for faglig udvikling og avancement.