NinjaOne розробляє хмарні SaaS-рішення для керування кінцевими пристроями, призначені для постачальників керованих послуг та ІТ-відділів. Платформа об’єднує віддалений моніторинг і керування, встановлення оновлень, керування мобільними пристроями, резервне копіювання, віддалений доступ і уніфіковану звітність в одній централізованій консолі. Легкий агент підтримує Windows, macOS, Linux, сервери, віртуальні машини та мобільні пристрої, а функції безпеки, інтеграції й API допомагають ІТ-командам керувати пристроями та автоматизувати операційні процеси.
Менеджер із роботи з клієнтами середнього сегмента — NinjaOne
Ведіть повний цикл продажів теплим B2B SaaS-лідам серед стратегічно важливих клієнтів NinjaOne середнього сегмента. Проводьте зустрічі для з’ясування потреб, демонстрації, переговори й прогнозування продажів, збільшуючи дохід в Остіні або Західній Канаді.
Опис
- Розвивати продажі та прибутковість серед великих і стратегічно важливих потенційних клієнтів.
- Супроводжувати зацікавлених потенційних клієнтів на всіх етапах циклу продажів — від оцінювання до укладення угоди.
- Конвертувати теплі ліди у стратегічно важливих акаунтах і підтримувати розширення NinjaOne у більші сегменти середнього та корпоративного бізнесу.
- Кваліфікувати теплі ліди й підтримувати актуальність воронки потенційних клієнтів для досягнення річних планів продажів.
- Консультувати потенційних клієнтів щодо продуктів NinjaOne.
- Проводити зустрічі для з’ясування потреб, презентації та демонстрації продуктів.
- Узгоджувати умови угод, знижки й плани впровадження; отримувати схвалення керівництва на знижки нижче встановленого порога.
- Точно прогнозувати можливості продажів на своїй території у Salesforce та виконувати або перевиконувати місячну квоту.
- Виконувати інші обов’язки за потреби.
Вимоги
- Бажано мати ступінь молодшого спеціаліста або бакалавра.
- Від трьох до п’яти років досвіду виконання квот на посаді менеджера з продажу SaaS-рішень B2B-клієнтам.
- Бажаний досвід продажу програмного забезпечення для ІТ-операцій або порівнюваних рішень.
- Уміння налагоджувати контакт із потенційними клієнтами та впливати на їхні рішення.
- Стабільні результати з виконання та перевиконання планів продажів.
- Уміння проводити доречні демонстрації продуктів для бізнес-користувачів і технічної аудиторії.
- Висока здатність здобувати довіру клієнтів і залучати новий бізнес.
- Досвід роботи із Salesforce або подібною CRM-системою.
- Для зазначених форматів роботи потрібно проживати в Остіні, штат Техас, або в Західній Канаді.
- Спонсорство для отримання робочої візи на цю посаду не надається.
Переваги
- Повна зайнятість, гібридний формат роботи.
- Медичне страхування.
- Стоматологічне страхування.
- Страхування зору.
- Пенсійний план 401(k).
- Страхування життя.
- Необмежена оплачувана відпустка.
- Можливості для професійного зростання та просування.