NinjaOne разработва облачен SaaS софтуер за управление на крайни устройства, предназначен за доставчици на управлявани услуги и ИТ отдели. Платформата му обединява дистанционно наблюдение и управление, управление на корекции, управление на мобилни устройства, архивиране, отдалечен достъп и унифицирано отчитане в централизирана конзола. Лек агент поддържа Windows, macOS и Linux, сървъри, виртуални машини и мобилни устройства, а функциите за сигурност, интеграциите и API интерфейсите помагат на ИТ екипите да управляват устройства и да автоматизират оперативните работни процеси.
Търговски представител за средния пазар – NinjaOne
Поемете целия цикъл на продажбите на заинтересовани B2B SaaS потенциални клиенти в стратегическите акаунти на NinjaOne за средния пазар. Провеждайте проучване на потребностите, демонстрации, преговори и прогнозиране, като увеличавате приходите в Остин или Западна Канада.
Описание
- Увеличавайте продажбите и рентабилността при големи и стратегически потенциални клиенти.
- Насочвайте заинтересованите потенциални клиенти през цикъла на продажбите от оценката до сключването на сделка.
- Превръщайте заинтересованите потенциални клиенти в стратегическите акаунти в реални клиенти и подкрепяйте разширяването на NinjaOne към по-големи компании от средния и корпоративния сегмент.
- Квалифицирайте заинтересованите потенциални клиенти и поддържайте актуална търговската фуния, за да постигате годишните цели за продажби.
- Консултирайте потенциалните клиенти относно продуктите на NinjaOne.
- Ръководете разговори за проучване на потребностите, презентации и продуктови демонстрации.
- Договаряйте условията по сделките, отстъпките и плановете за внедряване; получавайте одобрение от ръководството за отстъпки под установения праг.
- Прогнозирайте точно възможностите за продажби на поверения район в Salesforce и изпълнявайте или надхвърляйте месечната квота.
- Изпълнявайте и други задачи при необходимост.
Изисквания
- Предимство е придобита професионална или бакалавърска степен.
- Три до пет години опит в изпълнение на квоти като търговски представител, продаващ SaaS решения на бизнес клиенти.
- Предимство е опитът в продажбата на софтуер за IT операции или сравними решения.
- Умение за изграждане на добри взаимоотношения с потенциални клиенти и влияние върху решенията им.
- Постоянни резултати в изпълнението и надхвърлянето на квотите за продажби.
- Умение за провеждане на подходящи продуктови демонстрации пред бизнес потребители и техническа аудитория.
- Силна способност за спечелване на доверието на клиентите и привличане на нов бизнес.
- Опит с Salesforce или подобна CRM система.
- За посочените условия на работа е необходимо да живеете в Остин, щата Тексас, или в Западна Канада.
- За тази позиция не се предлага визово спонсорство.
Придобивки
- Пълно работно време при хибриден режим на работа.
- Медицинска застраховка.
- Зъболекарска застраховка.
- Застраховка за зрение.
- План 401(k).
- Застраховка „Живот“.
- Неограничен платен отпуск.
- Възможности за професионално развитие и кариерно израстване.