تطوّر NinjaOne حلول برمجيات كخدمة سحابية أصلية لإدارة نقاط النهاية، وتخدم مزوّدي الخدمات المُدارة وأقسام تكنولوجيا المعلومات. تجمع منصتها بين المراقبة والإدارة عن بُعد، وإدارة التصحيحات، وإدارة الأجهزة المحمولة، والنسخ الاحتياطي، والوصول عن بُعد، وإعداد التقارير الموحّدة ضمن وحدة تحكم مركزية. ويدعم وكيل خفيف أنظمة Windows وmacOS وLinux والخوادم والأجهزة الافتراضية والأجهزة المحمولة، بينما تساعد ميزات الأمان وعمليات التكامل وواجهات برمجة التطبيقات فرق تكنولوجيا المعلومات على إدارة الأجهزة وأتمتة سير العمل التشغيلي.
مدير حسابات السوق المتوسطة – نينجا وان
تولَّ دورة المبيعات لعملاء برامج SaaS بين الشركات المهتمين عبر الحسابات الاستراتيجية للسوق المتوسطة لدى نينجا وان. أدِر اكتشاف الاحتياجات والعروض التوضيحية والمفاوضات والتوقعات، مع تنمية الإيرادات في أوستن أو غرب كندا.
الوصف
- عزّز المبيعات والربحية عبر حسابات العملاء المحتملين الكبيرة والاستراتيجية.
- وجّه العملاء المحتملين المهتمين خلال دورة المبيعات، من التقييم حتى إتمام الصفقة.
- حوّل العملاء المحتملين المهتمين في الحسابات الاستراتيجية، وادعم توسع نينجا وان في قطاعي السوق المتوسطة الأكبر والمؤسسات.
- قيّم العملاء المحتملين المهتمين وحافظ على تحديث مسار العملاء المحتملين لتحقيق أهداف المبيعات السنوية.
- قدّم المشورة للعملاء المحتملين بشأن منتجات نينجا وان.
- قد مكالمات استكشاف الاحتياجات والعروض التقديمية وعروض المنتجات التوضيحية.
- فاوض على شروط الصفقات والخصومات وخطط التنفيذ؛ واحصل على موافقة القيادة على الخصومات التي تقل عن الحد المعتمد.
- توقّع فرص المنطقة بدقة في Salesforce وحقّق الحصة الشهرية أو تجاوزها.
- تولَّ مهام إضافية حسب الحاجة.
المتطلبات
- تُفضَّل شهادة جامعية متوسطة أو بكالوريوس.
- خبرة من ثلاث إلى خمس سنوات في تحقيق الحصص البيعية بصفة مدير حسابات، مع بيع برامج SaaS لعملاء محتملين من الشركات.
- تُفضَّل خبرة في بيع برامج عمليات تقنية المعلومات أو حلول مماثلة.
- القدرة على بناء علاقة جيدة مع العملاء المحتملين والتأثير في قراراتهم.
- سجل ثابت في تحقيق الحصص البيعية وتجاوزها.
- القدرة على تقديم عروض توضيحية ملائمة للمنتجات لمستخدمي الأعمال والجمهور التقني.
- قدرة قوية على ترسيخ الثقة لدى العملاء والفوز بأعمال جديدة.
- خبرة في استخدام Salesforce أو نظام مماثل لإدارة علاقات العملاء.
- يجب أن يكون مقر العمل في أوستن، تكساس، أو غرب كندا وفق ترتيبات العمل المحددة.
- لا تتوفر رعاية تأشيرة لهذا المنصب.
المزايا
- ترتيب عمل هجين بدوام كامل.
- تأمين طبي.
- تأمين أسنان.
- تأمين نظر.
- خطة 401(k).
- تغطية تأمين على الحياة.
- إجازة مدفوعة غير محدودة.
- فرص للنمو المهني والتقدم الوظيفي.