NinjaOne 开发云原生 SaaS，面向托管服务提供商和 IT 部门提供端点管理服务。其平台通过集中式控制台整合远程监控与管理、补丁管理、移动设备管理、备份、远程访问和统一报告等功能。轻量级代理支持 Windows、macOS、Linux、服务器、虚拟机和移动设备；安全功能、集成和 API 则帮助 IT 团队管理设备并自动化运营工作流程。
中型市场客户经理 – NinjaOne
负责 NinjaOne 战略性中型市场客户的 B2B SaaS 意向线索销售全流程。 在奥斯汀或加拿大西部开展需求沟通、产品演示、谈判和销售预测，推动营收增长。
描述
- 推动大型及战略潜在客户的销售和盈利增长。
- 引导有意向的潜在客户完成从评估到成交的销售流程。
- 转化战略客户中的意向线索，并支持 NinjaOne 拓展规模更大的中型市场和企业客户领域。
- 筛选意向线索并及时更新潜在客户管道，以实现年度销售目标。
- 向潜在客户介绍 NinjaOne 产品。
- 主持需求沟通电话、演示和产品展示。
- 协商交易条款、折扣和实施计划；低于既定门槛的折扣须取得管理层批准。
- 在 Salesforce 中准确预测负责区域的商机，并达到或超过月度配额。
- 按需承担其他职责。
任职要求
- 优先考虑副学士或学士学位。
- 拥有三至五年作为客户经理向 B2B 潜在客户销售 SaaS 并完成配额的经验。
- 优先考虑具有 IT 运维软件或类似解决方案销售经验者。
- 能够与潜在客户建立融洽关系并影响其决策。
- 持续达到并超过销售配额的业绩记录。
- 能够面向业务用户和技术受众开展相关产品演示。
- 具备建立客户信任并赢得新业务的突出能力。
- 具有使用 Salesforce 或类似 CRM 的经验。
- 须根据所述工作安排常驻得克萨斯州奥斯汀或加拿大西部。
- 该职位不提供签证担保。
福利待遇
- 全职混合办公安排。
- 医疗保险。
- 牙科保险。
- 视力保险。
- 401(k) 退休储蓄计划。
- 人寿保险保障。
- 不限额带薪休假。
- 职业成长和晋升机会。