NinjaOne phát triển các giải pháp SaaS gốc đám mây để quản lý thiết bị đầu cuối, phục vụ các nhà cung cấp dịch vụ được quản lý và các phòng ban CNTT. Nền tảng này tích hợp tính năng giám sát và quản lý từ xa, quản lý bản vá, quản lý thiết bị di động, sao lưu, truy cập từ xa và báo cáo hợp nhất trong một bảng điều khiển tập trung. Tác nhân nhẹ hỗ trợ Windows, macOS, Linux, máy chủ, máy ảo và thiết bị di động, trong khi các tính năng bảo mật, tích hợp và API giúp đội ngũ CNTT quản lý thiết bị và tự động hóa quy trình vận hành.
Chuyên viên kinh doanh khách hàng tầm trung – NinjaOne
Phụ trách toàn bộ quy trình bán hàng với các khách hàng tiềm năng B2B SaaS đã quan tâm trong nhóm khách hàng tầm trung chiến lược của NinjaOne. Thực hiện tìm hiểu nhu cầu, trình diễn sản phẩm, đàm phán và dự báo doanh số tại Austin hoặc miền Tây Canada.
Mô tả
- Thúc đẩy doanh số và lợi nhuận từ các khách hàng tiềm năng quy mô lớn và có tính chiến lược.
- Hướng dẫn khách hàng tiềm năng đã quan tâm đi qua quy trình bán hàng, từ đánh giá đến ký kết.
- Chuyển đổi khách hàng tiềm năng đã quan tâm trong các tài khoản chiến lược và hỗ trợ NinjaOne mở rộng sang phân khúc tầm trung lớn hơn và doanh nghiệp.
- Đánh giá khách hàng tiềm năng đã quan tâm và duy trì danh sách cơ hội bán hàng cập nhật để đạt mục tiêu doanh số hằng năm.
- Tư vấn cho khách hàng tiềm năng về các sản phẩm của NinjaOne.
- Chủ trì các cuộc gọi tìm hiểu nhu cầu, buổi thuyết trình và trình diễn sản phẩm.
- Đàm phán điều khoản giao dịch, chiết khấu và kế hoạch triển khai; xin phê duyệt của lãnh đạo đối với mức chiết khấu thấp hơn ngưỡng đã quy định.
- Dự báo chính xác các cơ hội kinh doanh trong khu vực trên Salesforce và đạt hoặc vượt chỉ tiêu hằng tháng.
- Thực hiện các nhiệm vụ khác khi cần.
Yêu cầu
- Ưu tiên ứng viên có bằng cao đẳng hoặc cử nhân.
- Có từ 3 đến 5 năm kinh nghiệm đạt chỉ tiêu với vai trò Chuyên viên kinh doanh, bán SaaS cho khách hàng B2B tiềm năng.
- Ưu tiên có kinh nghiệm bán phần mềm vận hành CNTT hoặc giải pháp tương đương.
- Có khả năng tạo dựng quan hệ tốt với khách hàng tiềm năng và tác động đến quyết định của họ.
- Có thành tích nhất quán trong việc đạt và vượt chỉ tiêu doanh số.
- Có khả năng trình diễn sản phẩm phù hợp cho người dùng doanh nghiệp và đối tượng kỹ thuật.
- Có khả năng vững vàng trong việc tạo dựng uy tín với khách hàng và giành được khách hàng mới.
- Có kinh nghiệm sử dụng Salesforce hoặc hệ thống CRM tương tự.
- Phải sinh sống tại Austin, Texas hoặc miền Tây Canada để đáp ứng hình thức làm việc được nêu.
- Vị trí này không có hỗ trợ bảo lãnh thị thực.
Phúc lợi
- Hình thức làm việc kết hợp toàn thời gian.
- Bảo hiểm y tế.
- Bảo hiểm nha khoa.
- Bảo hiểm thị lực.
- Chương trình 401(k).
- Bảo hiểm nhân thọ.
- Nghỉ phép có lương không giới hạn.
- Cơ hội phát triển chuyên môn và thăng tiến.