NinjaOne
NinjaOne
NinjaOne entwickelt cloudnative SaaS-Lösungen für das Endpoint-Management und unterstützt Managed Service Provider sowie IT-Abteilungen. Die Plattform vereint Fernüberwachung und -verwaltung, Patch-Management, Verwaltung mobiler Geräte, Datensicherung, Fernzugriff und einheitliches Reporting in einer zentralen Konsole. Ein schlanker Agent unterstützt Windows, macOS, Linux, Server, virtuelle Maschinen und mobile Geräte. Sicherheitsfunktionen, Integrationen und APIs helfen IT-Teams dabei, Geräte zu verwalten und operative Abläufe zu automatisieren.

Mid-Market-Account-Executive – NinjaOne

Verantwortung für den Vertriebszyklus warmer B2B-SaaS-Leads in strategischen Mid-Market-Konten von NinjaOne. Durchführung von Bedarfsanalysen, Demos und Verhandlungen sowie Vertriebsprognosen und Umsatzwachstum in Austin oder Westkanada.

Beschreibung

  • Steigerung von Umsatz und Rentabilität bei großen und strategisch wichtigen potenziellen Kundenkonten.
  • Begleitung interessierter potenzieller Kunden durch den Vertriebszyklus – von der Evaluierung bis zum Abschluss.
  • Umwandlung warmer Leads in strategischen Kundenkonten und Unterstützung der Expansion von NinjaOne in größere Mid-Market- und Enterprise-Segmente.
  • Qualifizierung warmer Leads und Pflege der aktuellen Vertriebspipeline, um die jährlichen Vertriebsziele zu erreichen.
  • Beratung potenzieller Kunden zu den Produkten von NinjaOne.
  • Leitung von Bedarfsgesprächen, Präsentationen und Produktdemonstrationen.
  • Verhandlung von Vertragsbedingungen, Rabatten und Implementierungsplänen; Einholung der Genehmigung durch die Führungsebene für Rabatte unterhalb des festgelegten Schwellenwerts.
  • Präzise Prognose der Vertriebschancen im Gebiet in Salesforce sowie Erreichen oder Übertreffen des monatlichen Umsatzziels.
  • Übernahme weiterer Aufgaben nach Bedarf.

Anforderungen

  • Ein Associate- oder Bachelor-Abschluss ist von Vorteil.
  • Drei bis fünf Jahre Erfahrung als Account Executive mit dem Erreichen von Vertriebsquoten beim Verkauf von SaaS an B2B-Kunden.
  • Erfahrung im Verkauf von IT-Betriebssoftware oder vergleichbaren Lösungen ist von Vorteil.
  • Fähigkeit, eine gute Beziehung zu potenziellen Kunden aufzubauen und ihre Entscheidungen zu beeinflussen.
  • Nachweislich konstante Erreichung und Übertreffung von Vertriebszielen.
  • Fähigkeit, relevante Produktdemonstrationen für geschäftliche Anwender und technisches Fachpublikum durchzuführen.
  • Ausgeprägte Fähigkeit, Glaubwürdigkeit bei Kunden aufzubauen und Neukunden zu gewinnen.
  • Erfahrung mit Salesforce oder einem vergleichbaren CRM-System.
  • Wohnsitz in Austin, Texas, oder in Westkanada gemäß den genannten Arbeitsmodellen erforderlich.
  • Für diese Stelle wird kein Visum gesponsert.

Zusatzleistungen

  • Hybrid-Arbeitsmodell in Vollzeit.
  • Krankenversicherung.
  • Zahnversicherung.
  • Sehversicherung.
  • 401(k)-Altersvorsorgeplan.
  • Lebensversicherungsschutz.
  • Unbegrenzter bezahlter Urlaub.
  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und zum Aufstieg.

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