Alanは、医療保険をより分かりやすく、管理しやすくすることに取り組むデジタルヘルス保険会社です。100％デジタルのプラットフォームを通じて、透明性の高い料金体系、効率化された事務手続き、迅速なカスタマーケア、スピーディーな給付金請求処理を会員や管理者に提供しています。65万人を超える会員にサービスを提供し、予防、保険、ケアの役割を一体化することで、健康保険をよりシンプルで利用しやすいものにすることを目指しています。また、カナダへの進出を含め、国際的な事業展開にも取り組んでいます。
サウジアラビア創業期セールスマネージャー
Alanのサウジアラビアにおける健康保険事業を立ち上げ、初回アプローチから成約までB2B営業を一貫して担当します。現地での事業基盤づくりを支え、営業機能の形成を担います。
仕事内容
- 見込み顧客の開拓やアプローチ、ニーズの把握、製品デモ、提案、成約まで、営業サイクル全体を管理する。
- 商談を前進させ、見込み顧客との戦略的な機会を獲得する。
- 見込み顧客にAlanのサービスを説明し、説得力のある製品デモを行う。
- 主要な関係者の導入を進め、見込み顧客から顧客への円滑な移行を支援する。
- AlanのSmart & Soft営業アプローチを活用する。
- Alanの製品、営業手法、戦略の改善に貢献する。
- サウジアラビアで人事責任者、CFO、上級意思決定者との関係を築き、Alanの現地での存在感を高める。
- 市場情報、見込み顧客からのフィードバック、現地の知見を製品・戦略チームに共有する。
- 営業活動の進め方、ツール、基準を含め、KSAの営業機能を構築する。
- サウジアラビアの雇用主にとって信頼できる健康パートナーとしてAlanを広める。
- フランス、ベルギー、スペイン、カナダで活用されるグローバル営業プレイブックの作成に貢献する。
応募要件
- サウジアラビアであらゆる雇用主のもとで働く法的資格があり、リヤド在住またはリヤドへの転居が可能であること。
- サウジアラビア国籍であること。
- B2B営業経験が5年以上あること。テクノロジーまたはSaaS業界での経験が望ましい。
- 製品デモ、ニーズ把握のフレームワーク、複雑な営業サイクルの経験があること。
- 既存顧客の管理だけでなく、見込み顧客の開拓、成約、営業体制の構築ができること。
- 自立して働け、不確実でスピードの速い環境に対応できること。
- アラビア語が母語または流暢であること。
- 英語の読み書きと会話に優れていること。
- 分析力と整理力があり、規律をもって営業パイプラインを管理できること。
- 共感力があり、顧客の課題を理解し解決することに強い関心があること。
- ビジネス、金融、保険のいずれかの学士号、または分野を問わない修士号を有すること。いずれにも該当しない場合は、応募フォームに記載された個別設計の初期研修を修了すること。
福利厚生
- 市場水準を上回る基本給。コミッション制度なし。
- 価値ある株式報酬。
- Alanの国際営業、製品、オペレーションチームによる支援。
- Alanを通じた健康保険。
- MacBookと優れたソフトウェアツール。
- MacBook Air、キーボード、ノートPCスタンド、モニター、Boseのノイズキャンセリングヘッドホンなどの高品質な機器。
- 柔軟な休暇制度と勤務時間。
- 無料書籍や、カンファレンスへの参加・登壇予算を含む学習・研修機会。
- 初日から専任のコーチングを受けられる。
- 大きな裁量を持ち、成果に影響を与える機会。
