Alan — цифровая медицинская страховая компания, которая стремится сделать медицинское страхование более понятным и удобным в управлении. Ее полностью цифровая платформа объединяет прозрачные цены, упрощенное администрирование, оперативную поддержку клиентов и быстрое возмещение расходов для участников и администраторов. Обслуживая более 650 000 участников, Alan совмещает функции профилактической службы, страховщика и помощника в вопросах здоровья, стремясь сделать медицинское страхование проще и доступнее. Компания также работает над международным развитием своей модели, включая выход на рынок Канады.
Руководитель отдела продаж — запуск бизнеса в Саудовской Аравии
Развивайте бизнес Alan в сфере медицинского страхования в Саудовской Аравии и ведите B2B-продажи от первого контакта до заключения сделки. Помогайте создавать локальное коммерческое присутствие компании и формировать функцию продаж.
Описание
- Ведите полный цикл продаж: от поиска потенциальных клиентов и первых контактов до выявления потребностей, демонстраций продукта, подготовки предложений и заключения сделок.
- Продвигайте сделки и находите стратегические возможности с потенциальными клиентами.
- Рассказывайте потенциальным клиентам о предложении Alan и проводите убедительные демонстрации продукта.
- Подключайте ключевых участников со стороны клиента и помогайте обеспечить плавный переход от потенциального клиента к заказчику.
- Применяйте подход Alan к продажам Smart & Soft.
- Помогайте совершенствовать продукты, методы продаж и стратегию Alan.
- Развивайте присутствие Alan в Саудовской Аравии, выстраивая отношения с HR-директорами, финансовыми директорами и другими руководителями, принимающими решения.
- Передавайте командам продукта и стратегии информацию о рынке, отзывы потенциальных клиентов и местные наблюдения.
- Развивайте функцию продаж Alan в Саудовской Аравии, включая рабочие процессы, инструменты и стандарты.
- Помогайте позиционировать Alan как надежного партнера по вопросам здоровья для работодателей в Саудовской Аравии.
- Участвуйте в подготовке глобальных руководств по продажам, используемых во Франции, Бельгии, Испании и Канаде.
Требования
- Иметь законное право работать на любого работодателя в Саудовской Аравии и жить в Эр-Рияде либо быть готовым к переезду туда.
- Быть гражданином Саудовской Аравии.
- Иметь не менее пяти лет опыта B2B-продаж, желательно в сфере технологий или SaaS.
- Иметь опыт проведения демонстраций продукта, использования структурированных подходов к выявлению потребностей и ведения сложных циклов продаж.
- Уметь находить клиентов и заключать сделки, а также создавать функцию продаж, а не только вести существующие аккаунты.
- Уметь работать самостоятельно и комфортно чувствовать себя в неоднозначной и динамичной среде.
- Владеть арабским языком на уровне родного или свободно.
- Уверенно владеть письменным и устным английским языком.
- Быть аналитичным, организованным и дисциплинированным в управлении воронкой продаж.
- Проявлять эмпатию и искренний интерес к пониманию проблем клиентов и поиску их решений.
- Иметь степень бакалавра в области бизнеса, финансов или страхования, степень магистра в любой области либо, если ни одно из этих условий не выполнено, пройти индивидуальную начальную подготовку, описанную в форме заявки.
Преимущества
- Базовая зарплата выше рыночного уровня без комиссионной схемы.
- Значимая доля в капитале компании.
- Поддержка международных команд Alan по продажам, продукту и операционной деятельности.
- Медицинское страхование через Alan.
- MacBook и ведущие программные инструменты.
- Высококачественное оборудование, включая MacBook Air, клавиатуру, подставку для ноутбука, монитор и наушники Bose с шумоподавлением.
- Гибкие правила отпусков и график работы.
- Возможности для обучения и развития, в том числе бесплатные книги и бюджет на участие в конференциях и выступления на них.
- Персональный коучинг с первого дня.
- Широкая зона ответственности и возможность существенно влиять на результат.