Alan هي شركة للتأمين الصحي الرقمي تركز على جعل التغطية الصحية أسهل فهماً وإدارةً. تجمع منصتها الرقمية بالكامل بين الأسعار الشفافة، والإدارة المبسطة، وخدمة العملاء سريعة الاستجابة، ومعالجة طلبات التعويض بسرعة للأعضاء والمسؤولين. وبخدمتها أكثر من 650,000 عضو، تجمع Alan بين أدوار الوقاية والتأمين والرعاية، بهدف أوسع يتمثل في جعل التأمين الصحي أبسط وأكثر سهولةً للجميع. كما تعمل الشركة على توسيع نموذجها دولياً، بما في ذلك التوسع في كندا.
مدير المبيعات التأسيسي، المملكة العربية السعودية
تولَّ بناء أعمال آلان في مجال التأمين الصحي بالمملكة العربية السعودية، وأدر مبيعات الشركات من التواصل الأولي حتى إتمام الصفقات. ساهم في ترسيخ الحضور التجاري المحلي للشركة وتشكيل وظيفة المبيعات فيها.
الوصف
- أدر دورة المبيعات كاملة، بدءًا من البحث عن العملاء والتواصل معهم، مرورًا باكتشاف احتياجاتهم وعروض المنتجات والمقترحات، وصولًا إلى إتمام الصفقات.
- ادفع الصفقات قدمًا وأمّن فرصًا استراتيجية مع العملاء المحتملين.
- اشرح عرض آلان للعملاء المحتملين وقدّم عروضًا مقنعة للمنتجات.
- ساعد أصحاب المصلحة الرئيسيين على الانضمام، وادعم انتقالًا سلسًا من عميل محتمل إلى عميل.
- استخدم نهج آلان في المبيعات «سمارت آند سوفت».
- ساهم في تحسين منتجات آلان وأساليب المبيعات والاستراتيجية.
- عزّز حضور آلان المحلي لدى مديري الموارد البشرية والمديرين الماليين وكبار صناع القرار في المملكة العربية السعودية.
- شارك معلومات السوق وملاحظات العملاء المحتملين والرؤى المحلية مع فريقي المنتجات والاستراتيجية.
- طوّر وظيفة المبيعات في المملكة، بما يشمل إجراءات العمل والأدوات والمعايير.
- روّج لآلان بوصفها شريكًا صحيًا موثوقًا لأصحاب العمل في المملكة العربية السعودية.
- ساهم في إعداد أدلة المبيعات العالمية المستخدمة في فرنسا وبلجيكا وإسبانيا وكندا.
المتطلبات
- أن تكون مخولًا قانونيًا للعمل لدى أي صاحب عمل في المملكة العربية السعودية، وأن تقيم في الرياض أو تكون مستعدًا للانتقال إليها.
- أن تكون مواطنًا سعوديًا.
- أن تمتلك خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مبيعات الشركات، ويفضل في مجال التقنية أو البرمجيات كخدمة.
- أن تمتلك خبرة في عروض المنتجات وأطر اكتشاف احتياجات العملاء ودورات المبيعات المعقدة.
- أن تكون قادرًا على استقطاب العملاء وإتمام الصفقات وبناء عمليات المبيعات، لا الاكتفاء بإدارة الحسابات الحالية.
- أن تعمل باستقلالية وترتاح للعمل في بيئات سريعة الإيقاع وغير محددة المعالم.
- أن تتقن العربية بطلاقة أو أن تكون لغتك الأم.
- أن تمتلك مهارات قوية في الإنجليزية كتابةً وتحدثًا.
- أن تكون تحليليًا ومنظمًا ومنضبطًا في إدارة مسار المبيعات.
- أن تتحلى بالتعاطف والاهتمام الحقيقي بفهم مشكلات العملاء وحلها.
- أن تكون حاصلًا على بكالوريوس في إدارة الأعمال أو المالية أو التأمين، أو ماجستير في أي تخصص؛ وإذا لم ينطبق أي منهما، فعليك إكمال التدريب الأولي المخصص الموضح في نموذج التقديم.
المزايا
- راتب أساسي أعلى من متوسط السوق دون نظام عمولات.
- حصة ملكية ذات قيمة.
- دعم من فرق آلان الدولية للمبيعات والمنتجات والعمليات.
- تغطية صحية من خلال آلان.
- جهاز ماك بوك وأدوات برمجية رائدة.
- معدات متطورة، تشمل ماك بوك إير ولوحة مفاتيح وحاملًا للحاسوب المحمول وشاشة وسماعات بوز عازلة للضوضاء.
- سياسة إجازات مرنة وساعات عمل مرنة.
- فرص للتعلم والتدريب، تشمل كتبًا مجانية وميزانية لحضور المؤتمرات والمشاركة فيها كمتحدث.
- تدريب وتوجيه مخصصان منذ اليوم الأول.
- مسؤولية كبيرة وفرصة لإحداث أثر ملموس.