A Alan é uma empresa de seguros de saúde digital focada em tornar a cobertura de saúde mais fácil de entender e administrar. Sua plataforma 100% digital reúne preços transparentes, administração simplificada, atendimento ao cliente ágil e processamento rápido de reembolsos para beneficiários e administradores. Atendendo a mais de 650.000 beneficiários, a Alan combina as funções de prevenção, seguradora e cuidadora, com o objetivo mais amplo de tornar os seguros de saúde mais simples e acessíveis. A empresa também está trabalhando para expandir seu modelo internacionalmente, incluindo a expansão para o Canadá.
Gerente fundador de vendas, Arábia Saudita
Desenvolva o negócio de planos de saúde da Alan na Arábia Saudita, liderando as vendas B2B do primeiro contato ao fechamento. Ajude a estabelecer a presença comercial local e a estruturar a área de vendas da empresa.
Descrição
- Gerencie todo o ciclo de vendas, da prospecção e abordagem à descoberta, às demonstrações do produto, às propostas e ao fechamento.
- Avance as negociações e conquiste oportunidades estratégicas com clientes potenciais.
- Explique a oferta da Alan aos clientes potenciais e faça demonstrações envolventes do produto.
- Integre os principais stakeholders e apoie uma transição tranquila de cliente potencial para cliente.
- Use a abordagem de vendas Smart & Soft da Alan.
- Ajude a aprimorar os produtos, os métodos de vendas e a estratégia da Alan.
- Desenvolva a presença local da Alan junto a diretores de RH, CFOs e decisores seniores na Arábia Saudita.
- Compartilhe informações de mercado, feedback de clientes potenciais e percepções locais com as equipes de produto e estratégia.
- Desenvolva a área de vendas na KSA, incluindo rotinas, ferramentas e padrões.
- Promova a Alan como parceira de saúde de confiança para empresas na Arábia Saudita.
- Contribua para os playbooks globais de vendas usados na França, Bélgica, Espanha e Canadá.
Requisitos
- Ter autorização legal para trabalhar para qualquer empregador na Arábia Saudita e morar em Riade ou ter disponibilidade para se mudar para lá.
- Ser cidadão saudita.
- Ter pelo menos cinco anos de experiência em vendas B2B, idealmente em tecnologia ou SaaS.
- Ter experiência com demonstrações de produtos, frameworks de descoberta e ciclos de vendas complexos.
- Ser capaz de prospectar, fechar negócios e estruturar uma operação de vendas, em vez de apenas gerenciar contas existentes.
- Trabalhar de forma independente e sentir-se à vontade em ambientes ambíguos e dinâmicos.
- Ter domínio nativo ou fluente de árabe.
- Ter inglês escrito e falado avançado.
- Ser analítico, organizado e disciplinado na gestão do pipeline de vendas.
- Demonstrar empatia e interesse genuíno em entender e resolver os problemas dos clientes.
- Ter graduação em administração, finanças ou seguros; mestrado em qualquer área; ou, se nenhuma das opções se aplicar, concluir o treinamento inicial personalizado descrito no formulário de candidatura.
Benefícios
- Salário-base acima da média do mercado, sem estrutura de comissão.
- Participação acionária significativa.
- Apoio das equipes internacionais de vendas, produto e operações da Alan.
- Cobertura de saúde pela Alan.
- MacBook e ferramentas de software de ponta.
- Equipamentos de alto padrão, incluindo MacBook Air, teclado, suporte para laptop, monitor e fones Bose com cancelamento de ruído.
- Política flexível de férias e horários de trabalho.
- Oportunidades de aprendizagem e treinamento, incluindo livros gratuitos e verba para participar e palestrar em conferências.
- Acompanhamento dedicado desde o primeiro dia.
- Grande autonomia e oportunidade de gerar impacto.