Alan 是一家數位健康保險公司，專注於讓醫療保障更容易理解與管理。其全數位化平台為會員與管理人員整合透明定價、簡化行政管理、即時客戶服務，以及快速的理賠報銷處理。Alan 服務超過 65 萬名會員，結合預防、保險與照護三種角色，致力於讓健康保險更簡單、更容易取得。公司也正持續拓展其國際業務模式，包括進軍加拿大市場。
沙烏地阿拉伯創始銷售經理
負責開拓 Alan 在沙烏地阿拉伯的健康保險業務，全面管理 B2B 銷售，從初次接洽到成交。協助建立公司在當地的商業布局，並塑造銷售職能。
說明
- 管理完整銷售週期，涵蓋潛在客戶開發與接洽、需求探索、產品示範、提案和成交。
- 推進交易，並為潛在客戶爭取策略性合作機會。
- 向潛在客戶介紹 Alan 的產品與服務，並進行有說服力的產品示範。
- 引導關鍵利害關係人完成導入，協助潛在客戶順利轉為客戶。
- 採用 Alan 的 Smart & Soft 銷售方式。
- 協助改善 Alan 的產品、銷售方法和策略。
- 在沙烏地阿拉伯與人力資源總監、財務長及資深決策者建立並拓展 Alan 的在地影響力。
- 向產品和策略團隊分享市場情報、潛在客戶回饋及在地洞察。
- 建立 KSA 銷售職能，包括作業慣例、工具和標準。
- 塑造 Alan 作為沙烏地阿拉伯雇主可信賴健康夥伴的形象。
- 為全球銷售手冊作出貢獻，該手冊供法國、比利時、西班牙和加拿大團隊使用。
職位要求
- 依法獲准為沙烏地阿拉伯的任何雇主工作，並居住於利雅德或願意搬遷至利雅德。
- 具有沙烏地阿拉伯國籍。
- 具備至少五年 B2B 銷售經驗，科技或 SaaS 產業經驗尤佳。
- 具備產品示範、需求探索架構和複雜銷售週期的經驗。
- 能夠開發潛在客戶、完成交易並建立銷售營運，而非只管理既有客戶。
- 能獨立工作，並能適應模糊且步調快速的環境。
- 阿拉伯語達母語或流利程度。
- 具備優秀的英語書寫與口說能力。
- 善於分析、組織有條理，並能嚴謹管理銷售管道。
- 富有同理心，真誠地希望了解並解決客戶問題。
- 具備商業、金融或保險學士學位，或任何領域的碩士學位；若兩者皆不符合，則須完成申請表所述的客製化初期訓練。
福利待遇
- 高於市場水準的底薪，且不採佣金制。
- 具實質價值的股權。
- Alan 國際銷售、產品及營運團隊的支援。
- 透過 Alan 提供健康保障。
- MacBook 和頂尖軟體工具。
- 高階設備，包括 MacBook Air、鍵盤、筆電支架、螢幕和 Bose 降噪耳機。
- 彈性的休假政策和工作時間。
- 學習與訓練機會，包括免費書籍，以及參加和發表於研討會的預算。
- 從第一天起提供專屬教練指導。
- 承擔重要責任並創造影響的機會。
