Alan은 의료보험을 더 쉽게 이해하고 관리할 수 있도록 돕는 디지털 건강보험 회사입니다. 100% 디지털 플랫폼을 통해 회원과 관리자에게 투명한 가격 정책, 간소화된 행정 관리, 신속한 고객 지원, 빠른 환급 처리 서비스를 제공합니다. 65만 명이 넘는 회원을 대상으로 예방, 보험, 돌봄의 역할을 통합하며 건강보험을 더욱 간단하고 쉽게 이용할 수 있도록 하는 것을 목표로 합니다. 또한 캐나다 진출을 포함해 사업 모델을 해외로 확장해 나가고 있습니다.
사우디아라비아 창립 세일즈 매니저
Alan의 사우디아라비아 건강보험 사업을 구축하며 초기 접촉부터 계약 체결까지 B2B 영업을 전담합니다. 현지 사업 기반 마련을 돕고 영업 기능을 설계합니다.
설명
- 잠재 고객 발굴과 접촉, 니즈 파악, 제품 시연, 제안, 계약 체결까지 전체 영업 주기를 관리합니다.
- 영업 기회를 진전시키고 잠재 고객과의 전략적 기회를 확보합니다.
- 잠재 고객에게 Alan의 서비스를 설명하고 설득력 있는 제품 시연을 제공합니다.
- 핵심 이해관계자의 온보딩을 진행하고 잠재 고객이 고객으로 원활하게 전환되도록 지원합니다.
- Alan의 Smart & Soft 영업 방식을 활용합니다.
- Alan의 제품, 영업 방식 및 전략 개선을 지원합니다.
- 사우디아라비아의 HR 책임자, CFO 및 고위 의사결정자와 관계를 형성해 Alan의 현지 입지를 구축합니다.
- 시장 정보, 잠재 고객 피드백 및 현지 인사이트를 제품 및 전략 팀과 공유합니다.
- 업무 방식, 도구 및 기준을 포함해 KSA 영업 기능을 구축합니다.
- 사우디아라비아 고용주에게 신뢰할 수 있는 건강 파트너로 Alan을 알립니다.
- 프랑스, 벨기에, 스페인 및 캐나다에서 활용하는 글로벌 영업 플레이북 제작에 기여합니다.
지원 자격
- 사우디아라비아의 모든 고용주를 위해 일할 법적 자격이 있고, 리야드에 거주하거나 리야드로 이주할 의사가 있어야 합니다.
- 사우디아라비아 시민권자여야 합니다.
- B2B 영업 경력 5년 이상이어야 하며, 기술 또는 SaaS 업계 경험이 있으면 좋습니다.
- 제품 시연, 디스커버리 프레임워크 및 복잡한 영업 주기 경험이 있어야 합니다.
- 기존 계정 관리에 그치지 않고 잠재 고객 발굴, 계약 체결 및 영업 조직 구축을 할 수 있어야 합니다.
- 독립적으로 일할 수 있고 불확실하며 빠르게 변화하는 환경에 익숙해야 합니다.
- 아랍어를 모국어 수준 또는 유창하게 구사해야 합니다.
- 영어 쓰기와 말하기 능력이 뛰어나야 합니다.
- 분석적이고 체계적이며 영업 파이프라인을 규율 있게 관리해야 합니다.
- 공감 능력이 있고 고객의 문제를 이해하고 해결하는 데 진정한 관심이 있어야 합니다.
- 경영, 금융 또는 보험 학사 학위, 또는 전공 무관 석사 학위가 있어야 합니다. 해당하지 않는 경우 지원서에 설명된 맞춤형 초기 교육을 이수해야 합니다.
복리후생
- 시장 수준을 웃도는 기본급이며 커미션 제도는 없습니다.
- 의미 있는 지분 보상.
- Alan의 글로벌 영업, 제품 및 운영 팀의 지원.
- Alan을 통한 건강보험 보장.
- MacBook 및 우수한 소프트웨어 도구.
- MacBook Air, 키보드, 노트북 스탠드, 모니터 및 Bose 노이즈 캔슬링 헤드폰을 포함한 고급 장비.
- 유연한 휴가 정책과 근무 시간.
- 무료 도서와 콘퍼런스 참석 및 발표 예산을 포함한 학습·교육 기회.
- 첫날부터 전담 코칭 제공.
- 큰 책임을 맡고 의미 있는 성과를 낼 기회.