Alan е дигитална здравноосигурителна компания, насочена към това здравното осигуряване да бъде по-лесно за разбиране и управление. Нейната 100% дигитална платформа обединява прозрачно ценообразуване, опростена администрация, бързо обслужване на клиентите и бърза обработка на възстановяванията за осигурени лица и администратори. С повече от 650 000 осигурени лица Alan съчетава ролите на превантивен партньор, застраховател и доставчик на грижи, с по-широката цел да направи здравното осигуряване по-просто и по-достъпно. Компанията също така работи за международното разширяване на своя модел, включително навлизане в Канада.
Мениджър продажби за стартиране на бизнеса в Саудитска Арабия
Изградете бизнеса на Alan за здравно застраховане в Саудитска Арабия и поемете B2B продажбите от първия контакт до сключването на сделка. Помогнете за установяването на местно търговско присъствие на компанията и за развитието на функцията ѝ по продажбите.
Описание
- Управлявайте целия цикъл на продажбите — от търсенето и първоначалния контакт с потенциални клиенти до проучването на нуждите, демонстрациите на продукта, офертите и сключването на сделки.
- Развивайте сделките и осигурявайте стратегически възможности с потенциални клиенти.
- Представяйте предложението на Alan пред потенциални клиенти и провеждайте убедителни демонстрации на продукта.
- Въвеждайте ключовите заинтересовани страни и подпомагайте плавния преход от потенциален клиент към клиент.
- Прилагайте подхода на Alan към продажбите Smart & Soft.
- Помагайте за подобряването на продуктите, методите за продажба и стратегията на Alan.
- Развивайте местното присъствие на Alan сред HR директори, финансови директори и висши ръководители, вземащи решения в Саудитска Арабия.
- Споделяйте пазарна информация, обратна връзка от потенциални клиенти и местни наблюдения с екипите по продуктите и стратегията.
- Изграждайте функцията по продажбите в Саудитска Арабия, включително нейните процедури, инструменти и стандарти.
- Популяризирайте Alan като доверен здравен партньор за работодателите в Саудитска Арабия.
- Допринасяйте за глобалните наръчници за продажби, използвани във Франция, Белгия, Испания и Канада.
Изисквания
- Да имате законно право да работите за всеки работодател в Саудитска Арабия и да живеете в Рияд или да сте готови да се преместите там.
- Да сте гражданин/гражданка на Саудитска Арабия.
- Да имате поне пет години опит в B2B продажбите, за предпочитане в технологичния сектор или SaaS.
- Да имате опит с демонстрации на продукти, рамки за проучване на потребностите и сложни цикли на продажба.
- Да умеете да търсите потенциални клиенти, да сключвате сделки и да изграждате дейността по продажбите, а не само да управлявате съществуващи клиенти.
- Да работите самостоятелно и да се чувствате комфортно в неясна и динамична среда.
- Да владеете арабски като роден език или свободно.
- Да имате отлични писмени и устни умения по английски език.
- Да сте аналитични, организирани и дисциплинирани при управлението на търговския процес.
- Да проявявате емпатия и искрен интерес към разбирането и решаването на проблемите на клиентите.
- Да имате бакалавърска степен по бизнес, финанси или застраховане, магистърска степен в която и да е област или, ако не отговаряте на нито едно от тези условия, да преминете персонализираното въвеждащо обучение, описано във формуляра за кандидатстване.
Придобивки
- Основна заплата над пазарните нива без комисионна схема.
- Значителен дял в компанията.
- Подкрепа от международните екипи на Alan по продажбите, продуктите и операциите.
- Здравно покритие чрез Alan.
- MacBook и водещи софтуерни инструменти.
- Висок клас оборудване, включително MacBook Air, клавиатура, стойка за лаптоп, монитор и слушалки Bose с активно шумопотискане.
- Гъвкава политика за отпуските и работното време.
- Възможности за учене и обучения, включително безплатни книги и бюджет за участие в конференции и изнасяне на презентации.
- Индивидуално наставничество от първия ден.
- Значителна самостоятелност и възможност за осезаем принос.