Alan 是一家数字健康保险公司，致力于让医疗保障更易于理解和管理。其全数字化平台为会员和管理人员整合了透明定价、简化的行政管理、及时的客户服务以及快速的理赔报销处理。Alan 服务超过 65 万名会员，并融合预防、保险和照护三重职能，旨在让健康保险更加简单、易于获得。公司还在不断拓展其国际业务模式，包括进军加拿大市场。
沙特阿拉伯创始销售经理
负责开拓 Alan 在沙特阿拉伯的健康保险业务，全面管理 B2B 销售，从首次联系到签约。协助建立公司在当地的商业布局，并塑造销售职能。
描述
- 管理完整销售周期，涵盖潜在客户开发与联系、需求沟通、产品演示、方案提交和签约。
- 推动交易进展，并为潜在客户争取战略性合作机会。
- 向潜在客户介绍 Alan 的产品与服务，并进行有说服力的产品演示。
- 引导关键相关方完成入驻，支持潜在客户顺利转为客户。
- 采用 Alan 的 Smart & Soft 销售方式。
- 协助改进 Alan 的产品、销售方法和战略。
- 在沙特阿拉伯与人力资源总监、首席财务官及资深决策者建立并拓展 Alan 的本地影响力。
- 向产品和战略团队分享市场情报、潜在客户反馈及当地见解。
- 建设 KSA 销售职能，包括工作惯例、工具和标准。
- 树立 Alan 作为沙特阿拉伯雇主可信赖健康合作伙伴的形象。
- 为全球销售手册作出贡献，该手册供法国、比利时、西班牙和加拿大团队使用。
任职要求
- 依法获准为沙特阿拉伯的任何雇主工作，并居住在利雅得或愿意搬迁至利雅得。
- 拥有沙特国籍。
- 拥有至少五年 B2B 销售经验，科技或 SaaS 行业经验优先。
- 具备产品演示、需求探索框架和复杂销售周期方面的经验。
- 能够开发潜在客户、促成交易并搭建销售运营体系，而非仅管理现有客户。
- 能够独立工作，并适应模糊且节奏快速的环境。
- 阿拉伯语达到母语或流利水平。
- 具备优秀的英语书面和口语能力。
- 善于分析、条理清晰，并能有纪律地管理销售管道。
- 富有同理心，真诚地关注理解并解决客户问题。
- 拥有商科、金融或保险学士学位，或任何领域的硕士学位；若两者均不符合，则需完成申请表中所述的定制入职培训。
福利待遇
- 高于市场水平的基本工资，不设佣金制度。
- 有意义的股权。
- Alan 国际销售、产品和运营团队的支持。
- 通过 Alan 提供健康保险。
- MacBook 和一流的软件工具。
- 高端设备，包括 MacBook Air、键盘、笔记本电脑支架、显示器和 Bose 降噪耳机。
- 灵活的休假政策和工作时间。
- 学习与培训机会，包括免费书籍，以及参加和演讲会议的预算。
- 从第一天起提供专属辅导。
- 拥有重要职责，并有机会产生显著影响。
