Alan è una compagnia di assicurazione sanitaria digitale impegnata a rendere la copertura sanitaria più facile da comprendere e gestire. La sua piattaforma interamente digitale riunisce prezzi trasparenti, amministrazione semplificata, un servizio clienti reattivo e una gestione rapida dei rimborsi per gli iscritti e gli amministratori. Con oltre 650.000 iscritti, Alan combina i ruoli di prevenzione, assicurazione e assistenza, con l’obiettivo più ampio di rendere l’assicurazione sanitaria più semplice e accessibile. L’azienda sta inoltre lavorando per estendere il proprio modello a livello internazionale, inclusa l’espansione in Canada.
Responsabile fondatore vendite, Arabia Saudita
Sviluppa il business di assicurazione sanitaria di Alan in Arabia Saudita e gestisci le vendite B2B dal primo contatto alla chiusura. Aiuta a stabilire la presenza commerciale locale e a strutturare la funzione vendite dell’azienda.
Descrizione
- Gestisci l’intero ciclo di vendita, dalla ricerca dei potenziali clienti e il primo contatto alla scoperta delle esigenze, alle dimostrazioni del prodotto, alle proposte e alla chiusura.
- Fai avanzare le trattative e acquisisci opportunità strategiche con potenziali clienti.
- Presenta l’offerta di Alan ai potenziali clienti e realizza dimostrazioni efficaci del prodotto.
- Coinvolgi le principali parti interessate e supporta una transizione fluida da potenziale cliente a cliente.
- Applica l’approccio di vendita Smart & Soft di Alan.
- Contribuisci a migliorare i prodotti, i metodi di vendita e la strategia di Alan.
- Sviluppa la presenza locale di Alan presso direttori HR, CFO e decisori senior in Arabia Saudita.
- Condividi informazioni sul mercato, feedback dei potenziali clienti e conoscenze locali con i team di prodotto e strategia.
- Sviluppa la funzione vendite di KSA, incluse procedure, strumenti e standard.
- Promuovi Alan come partner sanitario di fiducia per i datori di lavoro in Arabia Saudita.
- Contribuisci ai playbook globali di vendita utilizzati in Francia, Belgio, Spagna e Canada.
Requisiti
- Essere legalmente autorizzati a lavorare per qualsiasi datore di lavoro in Arabia Saudita e vivere a Riad o essere disponibili a trasferirsi lì.
- Essere cittadini sauditi.
- Avere almeno cinque anni di esperienza nelle vendite B2B, idealmente nel settore tecnologico o SaaS.
- Avere esperienza con dimostrazioni di prodotto, framework di scoperta delle esigenze e cicli di vendita complessi.
- Saper cercare nuovi clienti, concludere accordi e costruire un’organizzazione commerciale, anziché gestire soltanto clienti già acquisiti.
- Lavorare in autonomia e sentirsi a proprio agio in ambienti ambigui e dinamici.
- Avere una conoscenza madrelingua o fluente dell’arabo.
- Avere ottime capacità scritte e orali in inglese.
- Essere analitici, organizzati e disciplinati nella gestione della pipeline commerciale.
- Dimostrare empatia e un sincero interesse nel comprendere e risolvere i problemi dei clienti.
- Avere una laurea in economia aziendale, finanza o assicurazioni, un master in qualsiasi disciplina oppure, se nessuna delle opzioni è applicabile, completare la formazione iniziale personalizzata descritta nel modulo di candidatura.
Benefit
- Retribuzione base superiore ai livelli di mercato, senza commissioni.
- Partecipazione azionaria significativa.
- Supporto dei team internazionali di vendita, prodotto e operations di Alan.
- Copertura sanitaria tramite Alan.
- MacBook e strumenti software all’avanguardia.
- Attrezzatura di alta qualità, tra cui MacBook Air, tastiera, supporto per laptop, monitor e cuffie Bose con cancellazione del rumore.
- Politica flessibile per ferie e orari di lavoro.
- Opportunità di apprendimento e formazione, inclusi libri gratuiti e un budget per partecipare a conferenze e intervenire come relatori.
- Coaching dedicato dal primo giorno.
- Ampia autonomia e possibilità di generare un impatto significativo.