Alan je digitální zdravotní pojišťovna zaměřená na to, aby bylo zdravotní pojištění srozumitelnější a snadněji spravovatelné. Její plně digitální platforma propojuje transparentní ceny, zjednodušenou administrativu, rychlou zákaznickou péči a efektivní vyřizování úhrad pro klienty i administrátory. Alan poskytuje služby více než 650 000 klientům a spojuje úlohy preventivní služby, pojišťovny a pečujícího partnera s širším cílem učinit zdravotní pojištění jednodušším a dostupnějším. Společnost také pracuje na mezinárodním rozšíření svého modelu, včetně expanze do Kanady.
Manažer prodeje — rozvoj podnikání v Saúdské Arábii
Rozvíjejte podnikání Alan v oblasti zdravotního pojištění v Saúdské Arábii a zodpovídejte za B2B prodej od prvního oslovení až po uzavření obchodu. Pomáhejte budovat místní obchodní zastoupení společnosti a utvářet její prodejní tým.
Popis
- Řiďte celý prodejní cyklus: od vyhledávání potenciálních zákazníků a prvního oslovení přes zjišťování potřeb, prezentace produktu a přípravu nabídek až po uzavření obchodu.
- Posouvejte obchodní příležitosti dál a získávejte strategické zakázky u potenciálních zákazníků.
- Představujte potenciálním zákazníkům nabídku Alan a pořádejte přesvědčivé prezentace produktu.
- Zapojte klíčové osoby na straně zákazníka a podpořte hladký přechod od potenciálního zákazníka k zákazníkovi.
- Uplatňujte prodejní přístup Alan Smart & Soft.
- Pomáhejte zlepšovat produkty, prodejní metody a strategii Alan.
- Rozvíjejte místní působení Alan v Saúdské Arábii a budujte vztahy s personálními řediteli, finančními řediteli a dalšími vedoucími pracovníky s rozhodovací pravomocí.
- Předávejte produktovým a strategickým týmům informace o trhu, zpětnou vazbu od potenciálních zákazníků a místní poznatky.
- Rozvíjejte prodejní funkci Alan v Saúdské Arábii včetně jejích procesů, nástrojů a standardů.
- Pomáhejte prezentovat Alan jako důvěryhodného partnera v oblasti zdraví pro zaměstnavatele v Saúdské Arábii.
- Podílejte se na tvorbě globálních prodejních příruček používaných ve Francii, Belgii, Španělsku a Kanadě.
Požadavky
- Mít zákonné oprávnění pracovat pro jakéhokoli zaměstnavatele v Saúdské Arábii a bydlet v Rijádu nebo být ochoten se tam přestěhovat.
- Být občanem Saúdské Arábie.
- Mít alespoň pět let zkušeností s B2B prodejem, ideálně v technologiích nebo SaaS.
- Mít zkušenosti s prezentacemi produktů, strukturovaným zjišťováním potřeb a složitými prodejními cykly.
- Umět získávat zákazníky a uzavírat obchody a také budovat prodejní funkci, nejen spravovat stávající klientské účty.
- Umět pracovat samostatně a dobře se orientovat v nejednoznačném a rychle se měnícím prostředí.
- Ovládat arabštinu na úrovni rodilého mluvčího nebo plynně.
- Dobře ovládat angličtinu slovem i písmem.
- Být analytický, organizovaný a disciplinovaný při správě prodejního trychtýře.
- Projevovat empatii a opravdový zájem o pochopení problémů zákazníků a hledání jejich řešení.
- Mít bakalářský titul v oboru podnikání, financí nebo pojišťovnictví, magisterský titul v jakémkoli oboru, nebo — pokud nesplňujete ani jednu z těchto podmínek — absolvovat individuální úvodní školení popsané v přihlášce.
Benefity
- Základní mzda nad úrovní trhu bez provizního systému.
- Významný podíl ve společnosti.
- Podpora mezinárodních týmů Alan pro prodej, produkt a provoz.
- Zdravotní pojištění prostřednictvím Alan.
- MacBook a špičkové softwarové nástroje.
- Kvalitní vybavení včetně MacBooku Air, klávesnice, stojanu na notebook, monitoru a sluchátek Bose s potlačením hluku.
- Flexibilní pravidla dovolené a pracovní doba.
- Možnosti vzdělávání a rozvoje včetně bezplatných knih a rozpočtu na účast na konferencích i vystupování na nich.
- Individuální koučink od prvního dne.
- Velká míra odpovědnosti a příležitost významně ovlivnit výsledky.