Alan — цифрова медична страхова компанія, яка прагне зробити медичне страхування зрозумілішим і зручнішим в управлінні. Її повністю цифрова платформа поєднує прозоре ціноутворення, спрощене адміністрування, оперативну підтримку клієнтів і швидке відшкодування витрат для учасників та адміністраторів. Обслуговуючи понад 650 000 учасників, Alan поєднує функції профілактичної служби, страховика та помічника у питаннях здоров’я, прагнучи зробити медичне страхування простішим і доступнішим. Компанія також працює над міжнародним розвитком своєї моделі, зокрема над виходом на ринок Канади.
Керівник відділу продажів — запуск бізнесу в Саудівській Аравії
Розвивайте бізнес Alan у сфері медичного страхування в Саудівській Аравії та ведіть B2B-продажі від першого контакту до укладення угоди. Допомагайте створювати місцеву комерційну присутність компанії та формувати напрям продажів.
Опис
- Ведіть повний цикл продажів: від пошуку потенційних клієнтів і перших контактів до з’ясування потреб, демонстрацій продукту, підготовки пропозицій та укладення угод.
- Просувайте угоди та знаходьте стратегічні можливості з потенційними клієнтами.
- Розповідайте потенційним клієнтам про пропозицію Alan і проводьте переконливі демонстрації продукту.
- Залучайте ключових учасників з боку клієнта та допомагайте забезпечити плавний перехід від потенційного клієнта до замовника.
- Застосовуйте підхід Alan до продажів Smart & Soft.
- Допомагайте вдосконалювати продукти, методи продажів і стратегію Alan.
- Розвивайте присутність Alan у Саудівській Аравії, налагоджуючи відносини з HR-директорами, фінансовими директорами та іншими керівниками, які ухвалюють рішення.
- Передавайте командам продукту та стратегії інформацію про ринок, відгуки потенційних клієнтів і місцеві спостереження.
- Розвивайте функцію продажів Alan у Саудівській Аравії, зокрема робочі процеси, інструменти та стандарти.
- Допомагайте позиціонувати Alan як надійного партнера з питань здоров’я для роботодавців у Саудівській Аравії.
- Долучайтеся до підготовки глобальних посібників із продажів, які використовують у Франції, Бельгії, Іспанії та Канаді.
Вимоги
- Мати законне право працювати на будь-якого роботодавця в Саудівській Аравії та жити в Ер-Ріяді або бути готовим переїхати туди.
- Бути громадянином Саудівської Аравії.
- Мати щонайменше п’ять років досвіду B2B-продажів, бажано у сфері технологій або SaaS.
- Мати досвід проведення демонстрацій продукту, використання структурованих підходів до з’ясування потреб і ведення складних циклів продажів.
- Уміти знаходити клієнтів і укладати угоди, а також розбудовувати напрям продажів, а не лише вести наявні акаунти.
- Уміти працювати самостійно та комфортно почуватися в неоднозначному й динамічному середовищі.
- Володіти арабською на рівні рідної мови або вільно.
- Добре володіти англійською усно й письмово.
- Бути аналітичним, організованим і дисциплінованим в управлінні воронкою продажів.
- Виявляти емпатію та щирий інтерес до розуміння проблем клієнтів і пошуку їх розв’язання.
- Мати ступінь бакалавра у сфері бізнесу, фінансів або страхування, ступінь магістра в будь-якій галузі або, якщо жодна з цих умов не виконується, пройти індивідуальне початкове навчання, описане у формі заявки.
Переваги
- Базова зарплата вища за ринкову, без комісійної схеми.
- Відчутна частка в капіталі компанії.
- Підтримка міжнародних команд Alan із продажів, продукту та операційної діяльності.
- Медичне страхування через Alan.
- MacBook і провідні програмні інструменти.
- Якісне обладнання, зокрема MacBook Air, клавіатура, підставка для ноутбука, монітор і навушники Bose із шумозаглушенням.
- Гнучка політика відпусток і графік роботи.
- Можливості для навчання та розвитку, зокрема безкоштовні книжки й бюджет на участь у конференціях і виступи на них.
- Персональний коучинг із першого дня.
- Широка зона відповідальності та можливість суттєво впливати на результат.