Alan es una compañía de seguros de salud digital centrada en hacer que la cobertura sanitaria sea más fácil de entender y gestionar. Su plataforma 100 % digital reúne precios transparentes, una administración simplificada, una atención al cliente receptiva y una tramitación rápida de los reembolsos para afiliados y administradores. Con más de 650.000 afiliados, Alan combina las funciones de prevención, aseguramiento y atención, con el objetivo más amplio de hacer que los seguros de salud sean más sencillos y accesibles. La compañía también trabaja para ampliar su modelo a nivel internacional, incluida su expansión a Canadá.
Responsable fundador de ventas, Arabia Saudí
Desarrolla el negocio de seguros de salud de Alan en Arabia Saudí y lidera las ventas B2B desde el primer contacto hasta el cierre. Contribuye a establecer la presencia comercial local y a definir la función de ventas de la empresa.
Descripción
- Gestiona todo el ciclo de ventas, desde la prospección y el contacto inicial hasta la fase de descubrimiento, las demostraciones del producto, las propuestas y el cierre.
- Impulsa las oportunidades y consigue acuerdos estratégicos con clientes potenciales.
- Explica la oferta de Alan a los clientes potenciales y realiza demostraciones convincentes del producto.
- Incorpora a las partes interesadas clave y facilita una transición fluida de cliente potencial a cliente.
- Aplica el enfoque de ventas Smart & Soft de Alan.
- Contribuye a mejorar los productos, los métodos de venta y la estrategia de Alan.
- Desarrolla la presencia local de Alan entre directores de RR. HH., directores financieros y altos responsables de la toma de decisiones en Arabia Saudí.
- Comparte información del mercado, comentarios de clientes potenciales y conocimientos locales con los equipos de producto y estrategia.
- Desarrolla la función de ventas de KSA, incluidos sus procesos, herramientas y estándares.
- Posiciona a Alan como un socio de salud de confianza para las empresas de Arabia Saudí.
- Contribuye a los manuales globales de ventas utilizados en Francia, Bélgica, España y Canadá.
Requisitos
- Tener autorización legal para trabajar para cualquier empleador en Arabia Saudí y vivir en Riad o estar dispuesto a trasladarse allí.
- Tener nacionalidad saudí.
- Contar con al menos cinco años de experiencia en ventas B2B, idealmente en tecnología o SaaS.
- Tener experiencia en demostraciones de productos, marcos de descubrimiento y ciclos de venta complejos.
- Ser capaz de prospectar, cerrar acuerdos y crear una operación de ventas, no solo gestionar cuentas existentes.
- Trabajar de forma autónoma y sentirse cómodo en entornos ambiguos y dinámicos.
- Tener un dominio nativo o fluido del árabe.
- Tener un buen nivel de inglés escrito y hablado.
- Ser analítico, organizado y disciplinado en la gestión de una cartera de ventas.
- Mostrar empatía e interés genuino por comprender y resolver los problemas de los clientes.
- Tener una licenciatura en administración de empresas, finanzas o seguros; un máster en cualquier campo; o, si no se cumple ninguna de estas opciones, completar la formación inicial personalizada descrita en el formulario de solicitud.
Beneficios
- Salario base superior al del mercado, sin sistema de comisiones.
- Participación accionarial significativa.
- Apoyo de los equipos internacionales de ventas, producto y operaciones de Alan.
- Cobertura médica a través de Alan.
- MacBook y herramientas de software líderes.
- Equipamiento de alta gama, incluido un MacBook Air, teclado, soporte para portátil, monitor y auriculares Bose con cancelación de ruido.
- Política flexible de vacaciones y horario laboral.
- Oportunidades de aprendizaje y formación, incluidos libros gratuitos y un presupuesto para asistir a conferencias y dar charlas.
- Acompañamiento personalizado desde el primer día.
- Gran autonomía y oportunidad de generar impacto.