Alan to cyfrowa firma ubezpieczeniowa z sektora ochrony zdrowia, której celem jest uczynienie ubezpieczeń zdrowotnych bardziej zrozumiałymi i łatwiejszymi w zarządzaniu. Jej w pełni cyfrowa platforma łączy przejrzyste ceny, uproszczoną administrację, sprawną obsługę klienta oraz szybki proces zwrotu kosztów dla członków i administratorów. Obsługując ponad 650 000 członków, Alan łączy funkcje podmiotu zajmującego się profilaktyką, ubezpieczyciela i opiekuna, dążąc do tego, aby ubezpieczenia zdrowotne były prostsze i bardziej dostępne. Firma pracuje również nad międzynarodowym rozszerzeniem swojego modelu, w tym nad wejściem do Kanady.
Menedżer sprzedaży — rozwój biznesu w Arabii Saudyjskiej
Rozwijaj biznes Alan w obszarze ubezpieczeń zdrowotnych w Arabii Saudyjskiej i prowadź sprzedaż B2B od pierwszego kontaktu do finalizacji. Pomóż zbudować lokalną obecność handlową firmy i ukształtować jej funkcję sprzedaży.
Opis
- Prowadź pełny cykl sprzedaży: od wyszukiwania potencjalnych klientów i nawiązywania kontaktu, przez rozpoznanie potrzeb, prezentacje produktu i przygotowywanie ofert, po finalizację transakcji.
- Rozwijaj transakcje i zdobywaj strategiczne szanse u potencjalnych klientów.
- Przedstawiaj potencjalnym klientom ofertę Alan i prowadź przekonujące prezentacje produktu.
- Włączaj kluczowe osoby po stronie klienta i wspieraj sprawne przejście od potencjalnego klienta do klienta.
- Stosuj podejście sprzedażowe Alan Smart & Soft.
- Pomagaj ulepszać produkty, metody sprzedaży i strategię Alan.
- Rozwijaj lokalną obecność Alan w Arabii Saudyjskiej, budując relacje z dyrektorami HR, dyrektorami finansowymi i innymi osobami decyzyjnymi na szczeblu kierowniczym.
- Przekazuj zespołom produktowym i strategicznym informacje o rynku, opinie potencjalnych klientów i lokalne spostrzeżenia.
- Rozwijaj funkcję sprzedaży Alan w Arabii Saudyjskiej, w tym jej procesy, narzędzia i standardy.
- Promuj Alan jako zaufanego partnera w obszarze zdrowia dla pracodawców w Arabii Saudyjskiej.
- Współtwórz globalne podręczniki sprzedaży wykorzystywane we Francji, Belgii, Hiszpanii i Kanadzie.
Wymagania
- Mieć legalne prawo do pracy dla dowolnego pracodawcy w Arabii Saudyjskiej oraz mieszkać w Rijadzie lub być gotowym na przeprowadzkę do tego miasta.
- Być obywatelem Arabii Saudyjskiej.
- Mieć co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w branży technologicznej lub SaaS.
- Mieć doświadczenie w prezentowaniu produktów, stosowaniu ram rozpoznawania potrzeb i prowadzeniu złożonych cykli sprzedaży.
- Umieć pozyskiwać klientów i finalizować transakcje, a także budować funkcję sprzedaży, zamiast zajmować się wyłącznie obsługą istniejących klientów.
- Umieć pracować samodzielnie i dobrze odnajdywać się w niejednoznacznym, szybko zmieniającym się środowisku.
- Znać język arabski na poziomie ojczystym lub biegle.
- Bardzo dobrze posługiwać się angielskim w mowie i piśmie.
- Być osobą analityczną, zorganizowaną i zdyscyplinowaną w zarządzaniu lejkiem sprzedażowym.
- Okazywać empatię i szczerze interesować się rozumieniem problemów klientów oraz ich rozwiązywaniem.
- Mieć tytuł licencjata w dziedzinie biznesu, finansów lub ubezpieczeń, tytuł magistra w dowolnej dziedzinie albo — jeśli żaden z tych warunków nie jest spełniony — ukończyć indywidualne szkolenie wstępne opisane w formularzu zgłoszeniowym.
Benefity
- Wynagrodzenie podstawowe powyżej stawek rynkowych, bez prowizji.
- Znaczący udział w kapitale firmy.
- Wsparcie międzynarodowych zespołów Alan ds. sprzedaży, produktu i operacji.
- Ochrona zdrowotna zapewniana przez Alan.
- MacBook i wiodące narzędzia programowe.
- Wysokiej klasy sprzęt, w tym MacBook Air, klawiatura, podstawka pod laptopa, monitor i słuchawki Bose z redukcją hałasu.
- Elastyczna polityka urlopowa i godziny pracy.
- Możliwości nauki i rozwoju, w tym bezpłatne książki oraz budżet na udział w konferencjach i wystąpienia podczas nich.
- Indywidualny coaching od pierwszego dnia.
- Duża samodzielność i możliwość wywierania znaczącego wpływu.