Alan adalah perusahaan asuransi kesehatan digital yang berfokus untuk membuat perlindungan kesehatan lebih mudah dipahami dan dikelola. Platform digitalnya yang sepenuhnya digital memadukan harga yang transparan, administrasi yang lebih sederhana, layanan pelanggan yang responsif, serta proses penggantian biaya yang cepat bagi anggota dan administrator. Dengan melayani lebih dari 650.000 anggota, Alan menggabungkan peran sebagai pencegah, penanggung, dan pemberi perawatan, dengan tujuan yang lebih luas untuk menjadikan asuransi kesehatan lebih sederhana dan mudah diakses. Perusahaan ini juga berupaya memperluas modelnya secara internasional, termasuk berekspansi ke Kanada.
Manajer Penjualan Pendiri, Arab Saudi
Bangun bisnis asuransi kesehatan Alan di Arab Saudi dengan mengelola penjualan B2B dari pendekatan awal hingga kesepakatan ditutup. Bantu membangun kehadiran komersial lokal perusahaan dan membentuk fungsi penjualannya.
Deskripsi
- Kelola seluruh siklus penjualan, mulai dari mencari prospek dan melakukan pendekatan hingga menggali kebutuhan, mendemonstrasikan produk, mengajukan proposal, dan menutup kesepakatan.
- Dorong transaksi hingga tuntas dan raih peluang strategis bersama calon pelanggan.
- Jelaskan penawaran Alan kepada calon pelanggan dan sampaikan demonstrasi produk yang meyakinkan.
- Lakukan orientasi bagi pemangku kepentingan utama dan dukung peralihan yang lancar dari calon pelanggan menjadi pelanggan.
- Terapkan pendekatan penjualan Smart & Soft Alan.
- Bantu menyempurnakan produk, metode penjualan, dan strategi Alan.
- Bangun kehadiran lokal Alan dengan menjalin hubungan bersama direktur SDM, CFO, dan pengambil keputusan senior di Arab Saudi.
- Bagikan informasi pasar, masukan dari calon pelanggan, dan wawasan lokal kepada tim produk dan strategi.
- Kembangkan fungsi penjualan Alan di KSA, termasuk rutinitas, alat, dan standarnya.
- Posisikan Alan sebagai mitra kesehatan tepercaya bagi perusahaan di Arab Saudi.
- Berkontribusi pada panduan penjualan global yang digunakan di Prancis, Belgia, Spanyol, dan Kanada.
Persyaratan
- Memiliki izin kerja yang sah untuk bekerja pada pemberi kerja mana pun di Arab Saudi serta tinggal di Riyadh atau bersedia pindah ke sana.
- Merupakan warga negara Arab Saudi.
- Memiliki pengalaman penjualan B2B setidaknya lima tahun, idealnya di bidang teknologi atau SaaS.
- Berpengalaman dalam demonstrasi produk, kerangka penggalian kebutuhan, dan siklus penjualan yang kompleks.
- Mampu mencari prospek, menutup kesepakatan, dan membangun operasi penjualan, bukan hanya mengelola akun yang sudah ada.
- Mampu bekerja mandiri dan nyaman menghadapi situasi yang belum jelas serta lingkungan kerja yang serba cepat.
- Menguasai bahasa Arab secara fasih atau sebagai penutur asli.
- Memiliki kemampuan bahasa Inggris tertulis dan lisan yang baik.
- Analitis, terorganisasi, dan disiplin dalam mengelola pipeline penjualan.
- Menunjukkan empati dan minat tulus untuk memahami serta menyelesaikan masalah pelanggan.
- Memiliki gelar sarjana di bidang bisnis, keuangan, atau asuransi; gelar magister di bidang apa pun; atau, jika tidak memenuhi keduanya, menyelesaikan pelatihan awal khusus yang dijelaskan dalam formulir lamaran.
Tunjangan
- Gaji pokok di atas standar pasar tanpa skema komisi.
- Kepemilikan saham yang bermakna.
- Dukungan dari tim penjualan, produk, dan operasional internasional Alan.
- Perlindungan kesehatan melalui Alan.
- MacBook dan perangkat lunak terkemuka.
- Perlengkapan kelas atas, termasuk MacBook Air, keyboard, penyangga laptop, monitor, dan headphone peredam bising Bose.
- Kebijakan cuti dan jam kerja yang fleksibel.
- Kesempatan belajar dan pelatihan, termasuk buku gratis serta anggaran untuk menghadiri dan menjadi pembicara di konferensi.
- Pendampingan khusus sejak hari pertama.
- Tanggung jawab kepemilikan yang besar dan peluang untuk memberikan dampak.