Alan, sağlık hizmetleri kapsamını anlamayı ve yönetmeyi kolaylaştırmaya odaklanan dijital bir sağlık sigortası şirketidir. Tamamen dijital platformu, üyeler ve yöneticiler için şeffaf fiyatlandırmayı, kolaylaştırılmış yönetimi, duyarlı müşteri hizmetlerini ve hızlı geri ödeme işlemlerini bir araya getirir. 650.000’den fazla üyeye hizmet veren Alan; koruyucu sağlık hizmeti sağlayıcısı, sigortacı ve bakım hizmeti sunucusu rollerini bir arada üstlenerek sağlık sigortasını daha basit ve erişilebilir hâle getirmeyi amaçlar. Şirket ayrıca Kanada’ya açılmak da dâhil olmak üzere modelini uluslararası ölçekte genişletmek için çalışmalarını sürdürmektedir.
Suudi Arabistan Kurucu Satış Müdürü
Alan’ın Suudi Arabistan’daki sağlık sigortası işini kurun; ilk temastan sözleşmenin kapanışına kadar B2B satışları yönetin. Şirketin yerel ticari varlığını oluşturmaya ve satış fonksiyonunu şekillendirmeye katkıda bulunun.
Açıklama
- Potansiyel müşteri bulma ve ilk temastan ihtiyaç analizi, ürün tanıtımları, teklifler ve sözleşmenin kapanışına kadar tüm satış döngüsünü yönetin.
- Satış fırsatlarını ilerletin ve potansiyel müşterilerle stratejik iş fırsatları yaratın.
- Alan’ın sunduğu çözümleri potansiyel müşterilere anlatın ve etkileyici ürün tanıtımları yapın.
- Önemli paydaşların müşteri olarak sürece dahil olmasını sağlayın ve potansiyel müşterilikten müşteriliğe sorunsuz geçişi destekleyin.
- Alan’ın Smart & Soft satış yaklaşımını uygulayın.
- Alan’ın ürünlerini, satış yöntemlerini ve stratejisini geliştirmeye katkıda bulunun.
- Suudi Arabistan’daki İK direktörleri, CFO’lar ve üst düzey karar vericilerle ilişkiler kurarak Alan’ın yerel varlığını geliştirin.
- Pazar bilgilerini, potansiyel müşteri geri bildirimlerini ve yerel içgörüleri ürün ve strateji ekipleriyle paylaşın.
- Rutinleri, araçları ve standartları dahil olmak üzere KSA satış fonksiyonunu geliştirin.
- Alan’ı Suudi Arabistan’daki işverenler için güvenilir bir sağlık ortağı olarak tanıtın.
- Fransa, Belçika, İspanya ve Kanada’da kullanılan küresel satış rehberlerine katkıda bulunun.
Gereksinimler
- Suudi Arabistan’da herhangi bir işveren için yasal olarak çalışma iznine sahip olun ve Riyad’da yaşayın veya taşınmaya istekli olun.
- Suudi Arabistan vatandaşı olun.
- En az beş yıllık B2B satış deneyimine sahip olun; teknoloji veya SaaS deneyimi tercih edilir.
- Ürün tanıtımları, ihtiyaç analizi çerçeveleri ve karmaşık satış döngüleri konusunda deneyimli olun.
- Yalnızca mevcut hesapları yönetmek yerine potansiyel müşteri bulabilin, satışları kapatabilin ve bir satış operasyonu kurabilin.
- Bağımsız çalışın ve belirsizliğin olduğu, hızlı tempolu ortamlarda rahat edin.
- Arapçaya ana dil düzeyinde veya akıcı biçimde hâkim olun.
- Yazılı ve sözlü İngilizce becerileriniz güçlü olsun.
- Satış hattını yönetirken analitik, düzenli ve disiplinli olun.
- Empati kurun; müşteri sorunlarını anlamaya ve çözmeye gerçek bir ilgi gösterin.
- İşletme, finans veya sigortacılık alanında lisans derecesine ya da herhangi bir alanda yüksek lisans derecesine sahip olun; bunların hiçbiri yoksa başvuru formunda açıklanan kişiye özel başlangıç eğitimini tamamlayın.
Yan Haklar
- Komisyon sistemi olmaksızın piyasa ortalamasının üzerinde temel maaş.
- Kayda değer hisse payı.
- Alan’ın uluslararası satış, ürün ve operasyon ekiplerinden destek.
- Alan aracılığıyla sağlık sigortası.
- MacBook ve önde gelen yazılım araçları.
- MacBook Air, klavye, dizüstü bilgisayar standı, monitör ve Bose gürültü engelleyici kulaklık dahil üst düzey ekipman.
- Esnek izin politikası ve çalışma saatleri.
- Ücretsiz kitaplar ve konferanslara katılma ya da konferanslarda konuşma bütçesi dahil öğrenme ve eğitim fırsatları.
- İlk günden itibaren kişiye özel koçluk.
- Önemli ölçüde sorumluluk alma ve etki yaratma fırsatı.