Alan is een digitale zorgverzekeraar die zich richt op het eenvoudiger te begrijpen en beheren van zorgverzekeringen. Het volledig digitale platform brengt transparante prijzen, gestroomlijnde administratie, snelle klantenservice en een vlotte vergoedingafhandeling voor verzekerden en beheerders samen. Met meer dan 650.000 verzekerden combineert Alan de rollen van preventieaanbieder, verzekeraar en zorgbegeleider. Het bredere doel is om zorgverzekeringen eenvoudiger en toegankelijker te maken. Daarnaast werkt het bedrijf aan een internationale uitbreiding van zijn model, waaronder een uitbreiding naar Canada.
Oprichter en salesmanager voor Saoedi-Arabië
Bouw Alans zorgverzekeringsbedrijf in Saoedi-Arabië op en leid de B2B-verkoop van eerste contact tot afronding. Help de lokale commerciële aanwezigheid op te zetten en geef vorm aan de salesfunctie.
Beschrijving
- Beheer de volledige verkoopcyclus: van prospectie en contact leggen tot behoefteanalyse, productdemonstraties, voorstellen en het sluiten van deals.
- Breng deals verder en benut strategische kansen bij potentiële klanten.
- Leg het aanbod van Alan uit aan prospects en geef overtuigende productdemonstraties.
- Betrek belangrijke stakeholders en zorg voor een soepele overgang van prospect naar klant.
- Pas Alans Smart & Soft-verkoopaanpak toe.
- Help de producten, verkoopmethoden en strategie van Alan te verbeteren.
- Bouw Alans lokale aanwezigheid uit bij HR-directeuren, CFO's en andere senior besluitvormers in Saoedi-Arabië.
- Deel marktkennis, feedback van prospects en lokale inzichten met de product- en strategieteams.
- Ontwikkel de salesfunctie in Saoedi-Arabië, inclusief de werkwijzen, tools en standaarden.
- Positioneer Alan als een vertrouwde gezondheidspartner voor werkgevers in Saoedi-Arabië.
- Draag bij aan wereldwijde salesplaybooks die worden gebruikt in Frankrijk, België, Spanje en Canada.
Vereisten
- Je bent wettelijk bevoegd om voor iedere werkgever in Saoedi-Arabië te werken en woont in Riyad of bent bereid ernaartoe te verhuizen.
- Je bent een Saoedisch staatsburger.
- Je hebt minstens vijf jaar ervaring in B2B-sales, bij voorkeur in technologie of SaaS.
- Je hebt ervaring met productdemonstraties, discovery-frameworks en complexe verkoopcycli.
- Je kunt prospects benaderen, deals sluiten en een salesorganisatie opbouwen, in plaats van alleen bestaande accounts te beheren.
- Je werkt zelfstandig en voelt je prettig in een dynamische omgeving met onduidelijkheden.
- Je beheerst het Arabisch op moedertaalniveau of vloeiend.
- Je hebt sterke mondelinge en schriftelijke vaardigheden in het Engels.
- Je bent analytisch, georganiseerd en gedisciplineerd in het beheren van een salespipeline.
- Je bent empathisch en hebt oprechte belangstelling voor het begrijpen en oplossen van klantproblemen.
- Je hebt een bachelordiploma in bedrijfskunde, financiën of verzekeringen, een masterdiploma in een willekeurig vakgebied, of volgt als geen van beide van toepassing is de op maat gemaakte initiële training die in het sollicitatieformulier wordt beschreven.
Voordelen
- Een basissalaris boven de marktstandaard, zonder commissieregeling.
- Een betekenisvol aandelenbelang.
- Ondersteuning van Alans internationale sales-, product- en operationsteams.
- Zorgdekking via Alan.
- Een MacBook en toonaangevende softwaretools.
- Hoogwaardige apparatuur, waaronder een MacBook Air, toetsenbord, laptopstandaard, monitor en Bose-koptelefoon met ruisonderdrukking.
- Flexibel vakantiebeleid en flexibele werktijden.
- Mogelijkheden om te leren en trainingen te volgen, waaronder gratis boeken en een budget om conferenties bij te wonen en er te spreken.
- Persoonlijke coaching vanaf de eerste dag.
- Veel verantwoordelijkheid en de kans om impact te maken.