高级客户拓展经理，军方销售（德克萨斯州远程办公）
负责 Link Snacks 肉类零食品牌在军方渠道的销售、分销与品类增长。管理 DeCA、AAFES、NEXCOM、MCX 和 CGX 等重点客户，并维护经纪商合作关系。
描述
- 推动军方零售渠道的增长、业务拓展与分销。
- 为政府和军方客户制定销售策略，包括 DeCA、AAFES、NEXCOM、MCX 和 CGX。
- 提升 Link Snacks 产品组合的销量、净收入和品类份额。
- 管理与军方及政府采购方、经纪商网络和经纪商合作伙伴的关系。
- 争取新的分销上架机会，改善产品货架陈列。
- 达成销售和利润目标，包括营收与利润底线目标。
- 制定分销、货架、商品陈列和定价计划，推动品类增长。
- 将客户策略与年度业务计划衔接，并按细分市场制定一至三年计划。
- 及时、清晰地与内部团队、客户和经纪商沟通。
- 借助符合渠道特点的机会，扩大 Link Snacks 在门店的陈列和影响力。
- 审阅客户数据并制定行动计划，以实现销售目标。
- 与需求计划、RGM 和销售策略团队合作，制定品类和渠道的近期及长期计划。
- 制作并进行清晰、有说服力的演示。
- 与客户组织内部建立关系，并与 Link Snacks 的领导层、运营、供应计划、会计和市场营销团队保持协作。
- 解决扣款及应收账款问题。
- 在适用情况下培训并带领经纪商。
- 检查门店、布置促销陈列，并参加行业展会。
- 根据业务需要，出差约占工作时间的 30%–40%。
任职要求
- 学士学位或同等经验
- 至少 5 年消费品行业经验
- 至少 3 年军方渠道直接销售经验
- 具备出色的沟通和演示能力
- 熟练使用 Microsoft Office
- 能够适应快节奏且不断变化的工作环境
- 能够根据业务需要出差约 30%–40%
- 能够定期提举、搬运和移动 25 磅或以上的物品
- 能够坐着工作、使用手和手指、拿取或触摸物品，并能够说话或听力
- 能够长时间站立、行走、伸手和提举
福利待遇
- 年度激励及项目专项奖励
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 人寿保险
- 伤残保险
- 可参加 401(k) 计划
- 带薪假日
- 带薪休假
- 在配备专用家庭办公室的情况下远程办公
- 使用 Microsoft Teams、Slack 和 Zoom 等数字协作工具