Jack Link's Protein Snacksは、手軽にたんぱく質を摂りたい消費者向けに、肉を使ったスナックを製造しています。牛肉、豚肉、七面鳥肉、鶏肉を使ったジャーキー、スティック、ストリップ、バーを展開し、オリジナル、テリヤキ、ペッパー、スイート＆スパイシーなどのフレーバーを揃えています。自社ウェブサイトを通じて消費者に直接販売しており、定期購入の選択肢も提供しています。また、ブランドとのコラボ商品や数量限定商品も開発しています。1986年創業で、食品・飲料製造および消費者向け製品の分野で事業を展開しています。サスカッチのマスコットと「Feed Your Wild Side」のスローガンが、大胆で冒険心あふれるブランドイメージを形作っています。
シニア顧客開拓マネージャー、軍向け営業（テキサス州・リモート）
Link Snacks のミートスナックブランドについて、軍向けチャネルの営業、流通、カテゴリー成長を推進します。DeCA、AAFES、NEXCOM、MCX、CGX などの主要顧客を担当し、ブローカーとの関係も管理します。
仕事内容
- 軍関連の小売チャネル全体で、成長、事業開発、流通を推進します。
- DeCA、AAFES、NEXCOM、MCX、CGX などの政府・軍関連顧客向け営業戦略を策定します。
- Link Snacks の製品ポートフォリオの販売数量、純売上高、カテゴリーシェアを拡大します。
- 軍および政府の購買担当者、ブローカーネットワーク、ブローカーパートナーとの関係を管理します。
- 新たな流通先への導入を実現し、商品棚での見せ方を改善します。
- 売上高と最終利益の両面で、営業目標と利益目標を達成します。
- カテゴリー成長に向けて、流通、棚割り、マーチャンダイジング、価格設定の計画を作成します。
- 顧客戦略を年間事業計画に結び付け、セグメント別に1～3年の計画を策定します。
- 社内チーム、顧客、ブローカーと迅速かつ明確にコミュニケーションを取ります。
- チャネル固有の機会を活用し、店頭での Link Snacks の存在感を高めます。
- 顧客データを確認し、営業目標達成に向けた行動計画を立てます。
- 需要計画、RGM、営業戦略の各チームと連携し、カテゴリーとチャネルの短期・長期計画を立てます。
- 明確で説得力のあるプレゼンテーションを作成し、実施します。
- 顧客組織内で関係を構築するとともに、Link Snacks の経営陣、オペレーション、供給計画、経理、マーケティング各部門と連携します。
- 控除および売掛金に関する問題を解決します。
- 必要に応じてブローカーを指導し、リードします。
- 店舗を監査し、販促ディスプレイを設置し、展示会に参加します。
- 業務上の必要に応じて、出張は約30～40%です。
応募要件
- 学士号、または同等の経験
- CPG業界での実務経験5年以上
- 軍向けチャネルでの直接営業経験3年以上
- 優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力
- Microsoft Office の使用に習熟していること
- 変化の速い環境で柔軟に働けること
- 業務上の必要に応じて約30～40%の出張が可能であること
- 25ポンド以上の物品を定期的に持ち上げ、運び、移動できること
- 座って作業し、手や指を使い、物を扱ったり触れたりできること、また話す・聞くことができること
- 長時間にわたり立つ、歩く、手を伸ばす、物を持ち上げる動作ができること
福利厚生
- 年間インセンティブおよびプログラム別の報奨
- 医療保険
- 歯科保険
- 視力保険
- 生命保険
- 障害保険
- 401(k)への加入
- 有給祝日
- 有給休暇
- 専用のホームオフィスを利用したリモート勤務
- Microsoft Teams、Slack、Zoom などのデジタルコラボレーションツール