BD（Becton, Dickinson and Company）は、世界中の医療従事者、検査機関、患者向けに医療技術を開発しています。製品・サービスの領域は、投薬管理、薬剤投与、外科医療、子宮頸がん検診、検査サービス、感染リスク管理など多岐にわたります。また、より安全で効率的な医療と患者のより良い転帰を支援する臨床的な知見も提供しています。BDは、グローバルヘルスやサステナビリティに関わる分野で、医療技術、製造、サービスの能力を組み合わせています。
BD 病院外ケア事業 B2B 営業マネージャー
フランスの病院外ケア市場における BD の B2B 営業拡大を推進します。 営業チーム、戦略的パートナーシップ、事業拡大を管理します。
仕事内容
- 担当する市場セグメントの成長戦略を策定する。
- MDS の全製品ポートフォリオを通じて新規事業を開拓し、成約につなげる。
- 市場シェアを拡大し、既存顧客との関係を深める。
- 長期的な戦略的パートナーシップを構築し、複数年契約を締結する。
- 価格戦略と商談交渉を主導する。
- 持続可能な成長を通じて、月次、四半期、年次の売上目標を達成する。
- CRM ツールと BD の営業プロセスを活用し、商談の成約率を高める。
- フランス全土で、製薬、医療技術、産業、動物用医薬品、卸売、在宅ケア、小売、介護施設の各セグメントを担当するチームを率いる。
- フランスを拠点とするカスタマーサポート兼インサイドセールス担当者1名を直接管理する。
- 営業チームメンバーを指導し、育成する。
- 責任感、協力、継続的な改善を重視する文化を築く。
- 市場動向、顧客ニーズ、競合他社の動向を評価する。
- 売上予測、担当エリア計画、年間事業計画を支援する。
- BD の各事業部門と連携し、部門横断的な成長機会を見つける。
- 需要計画、レポート、財務実績の追跡を正確に管理する。
- 業界イベント、展示会、顧客フォーラムで BD を代表する。
- 医療・ヘルスケア分野の主要な意思決定者や影響力のある関係者との関係を築く。
応募要件
- 学士号、またはそれに相当する実務経験。
- 医療機器、製薬、ヘルスケア、または関連分野での営業管理経験3～5年。
- 顧客対応を伴う営業経験。
- 事業開発と商業成長における実績。
- 人材のリードおよび指導経験。
- フランスのヘルスケア市場に関する知識。
- フランス語と英語に堪能であること。
- 優れた交渉力、影響力、関係構築力。
- 商業的な判断力と戦略的思考力。
- マトリックス型組織で効果的に働く能力。
- 優れた分析力と問題解決力。
福利厚生
- 賞与。
- 福利厚生。
- 包括的なトータルリワードプログラム。
- 報奨と表彰の機会。
- 競争力のある報酬・福利厚生制度。
- 学習、成長、能力開発の機会。
- 対面での協働を支える企業文化。