Η BD (Becton, Dickinson and Company) αναπτύσσει ιατρική τεχνολογία για παρόχους υγειονομικής περίθαλψης, εργαστήρια και ασθενείς σε όλο τον κόσμο. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει τη διαχείριση φαρμάκων, τη χορήγηση φαρμάκων, τη χειρουργική φροντίδα, τον προσυμπτωματικό έλεγχο για τον καρκίνο του τραχήλου της μήτρας, εργαστηριακές υπηρεσίες και τη διαχείριση του κινδύνου λοιμώξεων. Η εταιρεία παρέχει επίσης κλινικές γνώσεις που έχουν σχεδιαστεί για να υποστηρίζουν ασφαλέστερη και αποδοτικότερη φροντίδα και καλύτερα αποτελέσματα για τους ασθενείς. Το έργο της BD συνδυάζει τεχνολογία υγειονομικής περίθαλψης, παραγωγικές και υπηρεσιακές δυνατότητες στους τομείς της παγκόσμιας υγείας και της βιωσιμότητας.
Διευθυντής πωλήσεων B2B της BD για περίθαλψη εκτός νοσοκομείου
Καθοδηγήστε την ανάπτυξη των B2B πωλήσεων της BD στην αγορά περίθαλψης εκτός νοσοκομείου στη Γαλλία. Διαχειριστείτε ομάδες πωλήσεων, στρατηγικές συνεργασίες και εμπορική επέκταση.
Περιγραφή
- Διαμορφώστε στρατηγικές ανάπτυξης για τους τομείς αγοράς που σας ανατίθενται.
- Αναπτύξτε νέες επιχειρηματικές δραστηριότητες και μετατρέψτε τις σε πωλήσεις σε όλο το χαρτοφυλάκιο MDS.
- Αυξήστε το μερίδιο αγοράς και ενισχύστε τις σχέσεις με τους υπάρχοντες πελάτες.
- Δημιουργήστε μακροχρόνιες στρατηγικές συνεργασίες και πολυετείς συμφωνίες.
- Καθοδηγήστε τη στρατηγική τιμολόγησης και τις εμπορικές διαπραγματεύσεις.
- Επιτύχετε τους μηνιαίους, τριμηνιαίους και ετήσιους στόχους εσόδων μέσω βιώσιμης ανάπτυξης.
- Χρησιμοποιήστε εργαλεία CRM και τις διαδικασίες πωλήσεων της BD για να αυξήσετε τη μετατροπή ευκαιριών.
- Ηγηθείτε ομάδων που εξυπηρετούν τους τομείς φαρμάκων, ιατρικής τεχνολογίας, βιομηχανίας, υγείας ζώων, χονδρικής, κατ’ οίκον φροντίδας, λιανικής και μονάδων φροντίδας ηλικιωμένων σε όλη τη Γαλλία.
- Διαχειριστείτε άμεσα έναν επαγγελματία υποστήριξης πελατών και εσωτερικών πωλήσεων με έδρα τη Γαλλία.
- Καθοδηγήστε και αναπτύξτε τα μέλη της ομάδας πωλήσεων.
- Καλλιεργήστε κουλτούρα υπευθυνότητας, συνεργασίας και συνεχούς βελτίωσης.
- Αξιολογήστε τις τάσεις της αγοράς, τις ανάγκες των πελατών και τη δραστηριότητα των ανταγωνιστών.
- Υποστηρίξτε τις προβλέψεις, τα σχέδια περιοχών και τον ετήσιο επιχειρηματικό σχεδιασμό.
- Συνεργαστείτε με τις επιχειρηματικές μονάδες της BD για να εντοπίσετε ευκαιρίες ανάπτυξης μεταξύ διαφορετικών λειτουργιών.
- Διατηρείτε ακριβή σχέδια ζήτησης, αναφορές και παρακολούθηση οικονομικών επιδόσεων.
- Εκπροσωπείτε την BD σε εκδηλώσεις του κλάδου, εμπορικές εκθέσεις και συναντήσεις πελατών.
- Αναπτύξτε σχέσεις με βασικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και παράγοντες επιρροής στον χώρο της υγείας.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία.
- Τρία έως πέντε χρόνια εμπειρίας στη διοίκηση πωλήσεων στον κλάδο ιατρικών συσκευών, φαρμάκων, υγειονομικής περίθαλψης ή σε συναφή τομέα.
- Εμπειρία σε πωλήσεις με άμεση επαφή με πελάτες.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην επιχειρηματική ανάπτυξη και την εμπορική μεγέθυνση.
- Εμπειρία στην ηγεσία και καθοδήγηση ανθρώπων.
- Γνώση της γαλλικής αγοράς υγειονομικής περίθαλψης.
- Άριστη γνώση γαλλικών και αγγλικών.
- Ισχυρές δεξιότητες διαπραγμάτευσης, επιρροής και ανάπτυξης σχέσεων.
- Εμπορική κρίση και στρατηγική σκέψη.
- Ικανότητα αποτελεσματικής εργασίας σε οργανισμό με δομή μήτρας.
- Ισχυρές αναλυτικές δεξιότητες και ικανότητα επίλυσης προβλημάτων.
Παροχές
- Μπόνους.
- Παροχές.
- Ολοκληρωμένο πρόγραμμα συνολικών ανταμοιβών.
- Ευκαιρίες επιβράβευσης και αναγνώρισης.
- Ανταγωνιστικά προγράμματα αποδοχών και παροχών.
- Ευκαιρίες μάθησης, ανάπτυξης και εξέλιξης.
- Κουλτούρα που υποστηρίζει τη συνεργασία με φυσική παρουσία.