BD (Becton, Dickinson and Company) desarrolla tecnología médica para profesionales sanitarios, laboratorios y pacientes de todo el mundo. Su cartera abarca la gestión de medicamentos, la administración de fármacos, la atención quirúrgica, la detección del cáncer de cuello uterino, los servicios de laboratorio y la gestión del riesgo de infecciones. La empresa también ofrece conocimientos clínicos diseñados para favorecer una atención más segura y eficiente, así como mejores resultados para los pacientes. El trabajo de BD combina tecnología sanitaria, capacidades de fabricación y servicios en distintas áreas de la salud mundial y la sostenibilidad.
Gerente de ventas B2B y desarrollo de negocio, atención más allá del hospital
Lidera el crecimiento de las ventas B2B de BD en el mercado francés de atención más allá del hospital. Dirige equipos de ventas, alianzas estratégicas y expansión comercial.
Descripción
- Define estrategias de crecimiento para los segmentos de mercado asignados.
- Desarrolla y convierte nuevas oportunidades de negocio en todo el portafolio MDS.
- Aumenta la cuota de mercado y fortalece las relaciones con las cuentas existentes.
- Establece alianzas estratégicas a largo plazo y acuerdos plurianuales.
- Dirige la estrategia de precios y las negociaciones comerciales.
- Alcanza los objetivos de ingresos mensuales, trimestrales y anuales mediante un crecimiento sostenible.
- Utiliza herramientas CRM y procesos de ventas de BD para mejorar la conversión de oportunidades.
- Dirige equipos que atienden los segmentos de farmacia, tecnología médica, industria, salud animal, distribución mayorista, atención domiciliaria, comercio minorista y residencias en toda Francia.
- Gestiona directamente a un profesional de atención al cliente y ventas internas con sede en Francia.
- Asesora y desarrolla a los integrantes del equipo de ventas.
- Promueve una cultura de responsabilidad, colaboración y mejora continua.
- Evalúa las tendencias del mercado, las necesidades de los clientes y la actividad de la competencia.
- Apoya las previsiones, los planes territoriales y la planificación anual del negocio.
- Colabora con las unidades de negocio de BD para descubrir oportunidades de crecimiento entre distintas funciones.
- Mantiene planes de demanda, informes y seguimiento del rendimiento financiero precisos.
- Representa a BD en eventos del sector, ferias comerciales y encuentros con clientes.
- Desarrolla relaciones con responsables de toma de decisiones e influenciadores clave del sector sanitario.
Requisitos
- Grado universitario o experiencia profesional equivalente.
- De tres a cinco años de experiencia en gestión de ventas en dispositivos médicos, productos farmacéuticos, atención sanitaria o un campo relacionado.
- Experiencia en ventas de cara al cliente.
- Trayectoria de éxito en desarrollo de negocio y crecimiento comercial.
- Experiencia dirigiendo y asesorando a personas.
- Conocimiento del mercado sanitario francés.
- Dominio del francés y del inglés.
- Sólidas habilidades de negociación, influencia y creación de relaciones.
- Criterio comercial y pensamiento estratégico.
- Capacidad para trabajar eficazmente en una organización matricial.
- Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas.
Beneficios
- Bonificación.
- Beneficios.
- Programa integral de recompensas totales.
- Oportunidades de reconocimiento y recompensas.
- Programas competitivos de compensación y beneficios.
- Oportunidades de aprendizaje, crecimiento y desarrollo.
- Una cultura que fomenta la colaboración presencial.