BD（Becton, Dickinson and Company）为全球医疗服务提供者、实验室和患者开发医疗技术。其产品组合涵盖用药管理、药物输送、外科护理、宫颈癌筛查、实验室服务和感染风险管理。公司还提供临床洞察，旨在支持更安全、更高效的医疗服务并改善患者治疗结果。BD将医疗技术、制造能力和服务能力融入全球健康与可持续发展等领域。
BD 医院外护理业务 B2B 销售经理
带领 BD 拓展法国医院外护理市场的 B2B 销售业务。 管理销售团队、战略合作伙伴关系及商业拓展。
描述
- 制定所负责细分市场的增长策略。
- 围绕完整的 MDS 产品组合开发新业务并促成转化。
- 提升市场份额，深化与现有客户的合作关系。
- 建立长期战略合作伙伴关系并达成多年期协议。
- 主导定价策略和商务谈判。
- 通过可持续增长实现月度、季度和年度营收目标。
- 运用 CRM 工具和 BD 销售流程提高商机转化率。
- 带领团队服务法国各细分市场的客户，包括制药、医疗科技、工业、动物保健、批发商、居家护理、零售和养老院。
- 直接管理一名常驻法国的客户支持与内部销售专员。
- 辅导并培养销售团队成员。
- 营造注重责任担当、协作和持续改进的团队文化。
- 评估市场趋势、客户需求和竞争对手动态。
- 支持销售预测、区域规划和年度业务规划。
- 与 BD 各业务部门合作，发掘跨职能增长机会。
- 准确维护需求计划、报告和财务业绩跟踪数据。
- 代表 BD 参加行业活动、贸易展会和客户论坛。
- 与医疗保健领域的关键决策者和影响者建立关系。
任职要求
- 学士学位或同等专业经验。
- 具备三至五年医疗器械、制药、医疗保健或相关领域的销售管理经验。
- 具备面向客户的销售经验。
- 在业务拓展和商业增长方面有成功业绩。
- 具备领导和辅导团队成员的经验。
- 了解法国医疗保健市场。
- 法语和英语流利。
- 具备出色的谈判、影响他人和建立关系的能力。
- 具备商业判断力和战略思维。
- 能够在矩阵式组织中有效工作。
- 具备较强的分析和解决问题能力。
福利待遇
- 奖金。
- 福利。
- 全面的总体奖励计划。
- 奖励与认可机会。
- 具有竞争力的薪酬和福利计划。
- 学习、成长与发展机会。
- 支持面对面协作的文化。
