BD (Becton, Dickinson and Company) разработва медицински технологии за доставчици на здравни услуги, лаборатории и пациенти по целия свят. Портфолиото на компанията обхваща управление на медикаментозната терапия, доставяне на лекарства, хирургични грижи, скрининг за рак на маточната шийка, лабораторни услуги и управление на риска от инфекции. Компанията предоставя и клинични анализи, предназначени да подпомагат по-безопасни и по-ефективни грижи и по-добри резултати за пациентите. Дейността на BD съчетава здравни технологии, производствени и сервизни възможности в областите на глобалното здраве и устойчивото развитие.
Мениджър B2B продажби в BD – грижи извън болницата
Ръководете растежа на B2B продажбите на BD на френския пазар за грижи извън болницата. Управлявайте търговски екипи, стратегически партньорства и търговска експанзия.
Франция75 000 € – 85 000 € / година
На мястоПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиЗадължителен Език: френскиПродажбиОписание
- Изгражда стратегии за растеж за възложените пазарни сегменти.
- Развива и превръща в реални сделки нов бизнес в цялото портфолио на MDS.
- Увеличава пазарния дял и задълбочава отношенията със съществуващите клиенти.
- Изгражда дългосрочни стратегически партньорства и многогодишни споразумения.
- Ръководи ценовата стратегия и търговските преговори.
- Постига месечните, тримесечните и годишните цели за приходи чрез устойчив растеж.
- Използва CRM инструменти и търговските процеси на BD за подобряване на превръщането на възможностите в сделки.
- Ръководи екипи, обслужващи сегментите фармация, медицински технологии, промишленост, здраве на животните, търговия на едро, домашни грижи, търговия на дребно и домове за възрастни хора във Франция.
- Непосредствено ръководи един специалист по обслужване на клиенти и вътрешни продажби, базиран във Франция.
- Обучава и развива членовете на търговския екип.
- Изгражда култура на отговорност, сътрудничество и непрекъснато усъвършенстване.
- Оценява пазарните тенденции, нуждите на клиентите и дейността на конкурентите.
- Подпомага прогнозирането, плановете за териториите и годишното бизнес планиране.
- Работи с бизнес звената на BD за откриване на възможности за растеж между различните функции.
- Поддържа точни планове за търсенето, отчети и проследяване на финансовите резултати.
- Представлява BD на браншови събития, търговски изложения и клиентски форуми.
- Развива отношения с ключови лица, вземащи решения, и влиятелни фигури в здравеопазването.
Изисквания
- Бакалавърска степен или равностоен професионален опит.
- Три до пет години опит в управлението на продажби на медицински изделия, фармацевтични продукти, здравни услуги или в сродна област.
- Опит в продажби с пряк контакт с клиенти.
- Доказани успехи в развитието на бизнеса и търговския растеж.
- Опит в ръководенето и обучаването на хора.
- Познаване на френския пазар на здравни услуги.
- Свободно владеене на френски и английски език.
- Силни умения за преговори, влияние и изграждане на отношения.
- Търговска преценка и стратегическо мислене.
- Способност за ефективна работа в матрична организация.
- Силни аналитични умения и умения за решаване на проблеми.
Придобивки
- Бонус.
- Придобивки.
- Цялостна програма за възнаграждения.
- Възможности за награди и признание.
- Конкурентни програми за възнаграждения и придобивки.
- Възможности за учене, растеж и развитие.
- Култура, подкрепяща сътрудничеството лице в лице.