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Sponsor per visto H1BAssicurazione sanitariaAssistenza sanitariaIndustria manifatturiera
BD (Becton, Dickinson and Company) sviluppa tecnologie mediche per operatori sanitari, laboratori e pazienti in tutto il mondo. Il suo portafoglio comprende la gestione dei farmaci, la somministrazione dei medicinali, l’assistenza chirurgica, lo screening del tumore della cervice uterina, i servizi di laboratorio e la gestione del rischio di infezioni. L’azienda offre inoltre informazioni cliniche pensate per sostenere un’assistenza più sicura ed efficiente e risultati migliori per i pazienti. Le attività di BD combinano tecnologia sanitaria, capacità produttive e servizi in diverse aree della salute globale e della sostenibilità.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite B2B e sviluppo commerciale, assistenza oltre l’ospedale

Guida la crescita delle vendite B2B di BD nel mercato francese dell’assistenza oltre l’ospedale. Gestisce team di vendita, partnership strategiche ed espansione commerciale.

FRFrancia
75.000 € – 85.000 € / anno
In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: franceseVendite

Descrizione

  • Definire strategie di crescita per i segmenti di mercato assegnati.
  • Sviluppare e convertire nuove opportunità commerciali nell’intero portafoglio MDS.
  • Aumentare la quota di mercato e consolidare i rapporti con i clienti esistenti.
  • Creare partnership strategiche a lungo termine e accordi pluriennali.
  • Guidare la strategia dei prezzi e le trattative commerciali.
  • Raggiungere gli obiettivi mensili, trimestrali e annuali di fatturato attraverso una crescita sostenibile.
  • Utilizzare gli strumenti CRM e i processi di vendita di BD per migliorare la conversione delle opportunità.
  • Guidare team al servizio dei segmenti farmaceutico, tecnologie mediche, industriale, salute animale, distribuzione all’ingrosso, assistenza domiciliare, vendita al dettaglio e case di riposo in tutta la Francia.
  • Gestire direttamente un professionista dell’assistenza clienti e delle vendite interne con sede in Francia.
  • Guidare e sviluppare i membri del team di vendita.
  • Promuovere una cultura di responsabilità, collaborazione e miglioramento continuo.
  • Valutare le tendenze del mercato, le esigenze dei clienti e le attività della concorrenza.
  • Contribuire alle previsioni, ai piani territoriali e alla pianificazione annuale delle attività.
  • Collaborare con le unità aziendali di BD per individuare opportunità di crescita trasversali.
  • Mantenere accurati i piani della domanda, i rapporti e il monitoraggio dei risultati finanziari.
  • Rappresentare BD a eventi di settore, fiere commerciali e incontri con i clienti.
  • Sviluppare relazioni con i principali decisori e influenzatori del settore sanitario.

Requisiti

  • Laurea o esperienza professionale equivalente.
  • Da tre a cinque anni di esperienza nella gestione delle vendite nei dispositivi medici, nel settore farmaceutico, sanitario o in un ambito correlato.
  • Esperienza nelle vendite a contatto diretto con i clienti.
  • Comprovati risultati nello sviluppo commerciale e nella crescita delle attività.
  • Esperienza nella guida e nel coaching di persone.
  • Conoscenza del mercato sanitario francese.
  • Ottima conoscenza del francese e dell’inglese.
  • Spiccate capacità di negoziazione, influenza e costruzione di relazioni.
  • Giudizio commerciale e pensiero strategico.
  • Capacità di lavorare efficacemente in un’organizzazione a matrice.
  • Spiccate capacità analitiche e di risoluzione dei problemi.

Benefit

  • Bonus.
  • Benefit.
  • Programma completo di retribuzione totale.
  • Opportunità di riconoscimento e premiazione.
  • Programmi competitivi di retribuzione e benefit.
  • Opportunità di apprendimento, crescita e sviluppo.
  • Una cultura che sostiene la collaborazione in presenza.

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