BD (Becton, Dickinson and Company) utvecklar medicinteknik för vårdgivare, laboratorier och patienter världen över. Företagets produktportfölj omfattar bland annat läkemedelshantering, läkemedelsadministrering, kirurgisk vård, screening för livmoderhalscancer, laboratorietjänster och hantering av infektionsrisker. BD erbjuder även kliniska insikter som ska bidra till säkrare och effektivare vård samt bättre patientresultat. Företagets arbete förenar medicinteknik, tillverkning och tjänstekapacitet inom områden som global hälsa och hållbarhet.
BD B2B-försäljningschef, vård utanför sjukhuset
Led BD:s tillväxt inom B2B-försäljning på Frankrikes marknad för vård utanför sjukhuset. Ansvara för säljteam, strategiska partnerskap och kommersiell expansion.
Beskrivning
- Utforma tillväxtstrategier för tilldelade marknadssegment.
- Utveckla och konvertera nya affärer inom hela MDS-portföljen.
- Öka marknadsandelen och fördjupa relationerna med befintliga kunder.
- Etablera långsiktiga strategiska partnerskap och fleråriga avtal.
- Ansvara för prissättningsstrategi och kommersiella förhandlingar.
- Nå månads-, kvartals- och årsvisa intäktsmål genom hållbar tillväxt.
- Använda CRM-verktyg och BD:s säljprocesser för att förbättra konverteringen av affärsmöjligheter.
- Leda team som betjänar segmenten läkemedel, medicinteknik, industri, djurhälsa, grossist, hemsjukvård, detaljhandel och äldreboenden i hela Frankrike.
- Direkt ansvara för en kundsupport- och innesäljsmedarbetare baserad i Frankrike.
- Coacha och utveckla medlemmar i säljteamet.
- Bygga en kultur präglad av ansvarstagande, samarbete och kontinuerlig förbättring.
- Bedöma marknadstrender, kundbehov och konkurrenters aktiviteter.
- Bidra till prognoser, områdesplaner och årlig affärsplanering.
- Samarbeta med BD:s affärsenheter för att hitta tillväxtmöjligheter över funktionsgränserna.
- Upprätthålla korrekta efterfrågeplaner, rapporter och uppföljning av ekonomiska resultat.
- Företräda BD vid branschevenemang, mässor och kundforum.
- Utveckla relationer med viktiga beslutsfattare och opinionsbildare inom hälso- och sjukvården.
Krav
- Kandidatexamen eller motsvarande yrkeserfarenhet.
- Tre till fem års erfarenhet av försäljningsledning inom medicinteknik, läkemedel, hälso- och sjukvård eller ett närliggande område.
- Erfarenhet av kundnära försäljning.
- Dokumenterade framgångar inom affärsutveckling och kommersiell tillväxt.
- Erfarenhet av att leda och coacha medarbetare.
- Kunskap om den franska hälso- och sjukvårdsmarknaden.
- Flytande franska och engelska.
- God förhandlingsförmåga, förmåga att påverka och skicklighet i att bygga relationer.
- Kommersiellt omdöme och strategiskt tänkande.
- Förmåga att arbeta effektivt i en matrisorganisation.
- God analytisk förmåga och problemlösningsförmåga.
Förmåner
- Bonus.
- Förmåner.
- Omfattande program för total ersättning och förmåner.
- Möjligheter till belöning och erkännande.
- Konkurrenskraftiga program för ersättning och förmåner.
- Möjligheter till lärande, utveckling och karriärtillväxt.
- En kultur som främjar samarbete ansikte mot ansikte.