BD (Becton, Dickinson and Company) opracowuje technologie medyczne dla pracowników ochrony zdrowia, laboratoriów i pacjentów na całym świecie. Portfolio firmy obejmuje zarządzanie farmakoterapią, podawanie leków, opiekę chirurgiczną, badania przesiewowe w kierunku raka szyjki macicy, usługi laboratoryjne oraz zarządzanie ryzykiem infekcji. Firma dostarcza również dane kliniczne i rozwiązania analityczne, które mają wspierać bezpieczniejszą i skuteczniejszą opiekę oraz poprawę wyników leczenia pacjentów. Działalność BD łączy technologie medyczne, możliwości produkcyjne i usługi w różnych obszarach globalnego zdrowia i zrównoważonego rozwoju.
Menedżer ds. sprzedaży B2B i rozwoju biznesu: opieka poza szpitalem
Rozwijaj sprzedaż B2B BD na francuskim rynku opieki poza szpitalami. Zarządzaj zespołami sprzedaży, strategicznymi partnerstwami i rozwojem komercyjnym.
Opis
- Opracowuj strategie wzrostu dla przypisanych segmentów rynku.
- Rozwijaj nową działalność i przekształcaj szanse sprzedażowe w całym portfolio MDS.
- Zwiększaj udział w rynku i pogłębiaj relacje z obecnymi klientami.
- Buduj długoterminowe partnerstwa strategiczne i zawieraj wieloletnie umowy.
- Ustalaj strategię cenową i prowadź negocjacje handlowe.
- Realizuj miesięczne, kwartalne i roczne cele przychodowe dzięki zrównoważonemu wzrostowi.
- Korzystaj z narzędzi CRM i procesów sprzedażowych BD, aby poprawiać konwersję szans sprzedażowych.
- Kieruj zespołami obsługującymi we Francji segmenty farmaceutyczny, MedTech, przemysłowy, zdrowia zwierząt, hurtowy, opieki domowej, handlu detalicznego i domów opieki.
- Bezpośrednio zarządzaj jednym pracownikiem ds. obsługi klienta i sprzedaży wewnętrznej z siedzibą we Francji.
- Wspieraj i rozwijaj członków zespołu sprzedaży.
- Buduj kulturę odpowiedzialności, współpracy i ciągłego doskonalenia.
- Oceniaj trendy rynkowe, potrzeby klientów i działania konkurencji.
- Wspieraj prognozowanie, plany terytorialne i roczne planowanie biznesowe.
- Współpracuj z jednostkami biznesowymi BD, aby odkrywać możliwości wzrostu między zespołami.
- Prowadź dokładne plany popytu, raporty i ewidencję wyników finansowych.
- Reprezentuj BD podczas wydarzeń branżowych, targów i spotkań z klientami.
- Buduj relacje z kluczowymi decydentami i osobami wpływowymi w sektorze ochrony zdrowia.
Wymagania
- Tytuł licencjata lub równoważne doświadczenie zawodowe.
- Od trzech do pięciu lat doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą w branży wyrobów medycznych, farmaceutycznej, ochronie zdrowia lub pokrewnej dziedzinie.
- Doświadczenie w sprzedaży wymagającej bezpośredniego kontaktu z klientem.
- Udokumentowane sukcesy w rozwoju biznesu i wzroście komercyjnym.
- Doświadczenie w kierowaniu ludźmi i wspieraniu ich rozwoju.
- Znajomość francuskiego rynku ochrony zdrowia.
- Biegła znajomość francuskiego i angielskiego.
- Doskonałe umiejętności negocjacyjne, wywierania wpływu i budowania relacji.
- Zmysł handlowy i myślenie strategiczne.
- Umiejętność efektywnej pracy w strukturze macierzowej.
- Dobre umiejętności analityczne i rozwiązywania problemów.
Benefity
- Premia.
- Świadczenia pracownicze.
- Kompleksowy program wynagrodzeń całkowitych.
- Możliwości nagradzania i doceniania osiągnięć.
- Konkurencyjne programy wynagrodzeń i świadczeń.
- Możliwości nauki, rozwoju i podnoszenia kwalifikacji.
- Kultura wspierająca współpracę twarzą w twarz.