BD (בקטון, דיקינסון והחברה) מפתחת טכנולוגיות רפואיות עבור ספקי שירותי בריאות, מעבדות ומטופלים ברחבי העולם. סל המוצרים והשירותים שלה כולל ניהול תרופות, מתן תרופות, טיפול כירורגי, בדיקות סקר לסרטן צוואר הרחם, שירותי מעבדה וניהול סיכוני זיהום. החברה מספקת גם תובנות קליניות שנועדו לתמוך בטיפול בטוח ויעיל יותר ובשיפור תוצאות המטופלים. פעילותה של BD משלבת טכנולוגיות בריאות, יכולות ייצור ושירות בתחומי הבריאות העולמית והקיימות.
מנהל/ת מכירות B2B של BD בתחום הטיפול מחוץ לבית החולים
הובילו את צמיחת המכירות של BD לעסקים בשוק הטיפול מחוץ לבית החולים בצרפת. נהלו צוותי מכירות, שותפויות אסטרטגיות והתרחבות מסחרית.
צרפת75,000 € – 85,000 € / שנה
באתרמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתשפה נדרשת: צרפתיתמכירותתיאור
- גבשו אסטרטגיות צמיחה למגזרי השוק שבאחריותכם.
- פתחו עסקים חדשים והפכו הזדמנויות למכירות בכל פורטפוליו MDS.
- הגדילו את נתח השוק והעמיקו את הקשרים עם לקוחות קיימים.
- בנו שותפויות אסטרטגיות ארוכות טווח והסכמים רב שנתיים.
- הובילו את אסטרטגיית התמחור ואת המשא ומתן המסחרי.
- עמדו ביעדי ההכנסות החודשיים, הרבעוניים והשנתיים באמצעות צמיחה בת קיימא.
- השתמשו בכלי CRM ובתהליכי המכירות של BD לשיפור ההמרה של הזדמנויות.
- הובילו צוותים המשרתים את מגזרי התרופות, הטכנולוגיה הרפואית, התעשייה, בריאות בעלי החיים, הסיטונאות, הטיפול הביתי, הקמעונאות ובתי האבות ברחבי צרפת.
- נהלו ישירות איש או אשת מקצוע אחד/ת בתמיכת לקוחות ובמכירות פנימיות, הממוקם/ת בצרפת.
- הדריכו את חברי צוות המכירות וסייעו להתפתחותם.
- טפחו תרבות של אחריות, שיתוף פעולה ושיפור מתמיד.
- בחנו מגמות שוק, צורכי לקוחות ופעילות מתחרים.
- תמכו בתחזיות, בתוכניות טריטוריה ובתכנון עסקי שנתי.
- עבדו עם היחידות העסקיות של BD כדי לזהות הזדמנויות צמיחה בין תחומים.
- הקפידו על תוכניות ביקוש, דוחות ומעקב אחר ביצועים פיננסיים מדויקים.
- ייצגו את BD באירועי תעשייה, בתערוכות ובמפגשי לקוחות.
- פתחו קשרים עם מקבלי החלטות מרכזיים ומשפיעים בתחום הבריאות.
דרישות
- תואר ראשון או ניסיון מקצועי שווה ערך.
- שלוש עד חמש שנות ניסיון בניהול מכירות בתחום המכשור הרפואי, התרופות, הבריאות או תחום קשור.
- ניסיון במכירות הכוללות קשר ישיר עם לקוחות.
- הצלחות מוכחות בפיתוח עסקי ובצמיחה מסחרית.
- ניסיון בהובלת עובדים ובהדרכתם.
- היכרות עם שוק הבריאות בצרפת.
- שליטה בצרפתית ובאנגלית.
- כישורי משא ומתן, השפעה ובניית קשרים ברמה גבוהה.
- שיקול דעת מסחרי וחשיבה אסטרטגית.
- יכולת לעבוד ביעילות בארגון מטריציוני.
- יכולות חזקות של ניתוח ופתרון בעיות.
הטבות
- בונוס.
- הטבות.
- תוכנית תגמול כוללת מקיפה.
- אפשרויות להוקרה ולהכרה.
- תוכניות שכר והטבות תחרותיות.
- אפשרויות ללמידה, לצמיחה ולהתפתחות.
- תרבות התומכת בשיתוף פעולה פנים אל פנים.