BD (Becton, Dickinson and Company) phát triển các công nghệ y tế dành cho các nhà cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe, phòng xét nghiệm và bệnh nhân trên toàn thế giới. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm quản lý thuốc, phân phối thuốc, chăm sóc phẫu thuật, sàng lọc ung thư cổ tử cung, dịch vụ xét nghiệm và quản lý nguy cơ nhiễm trùng. BD cũng cung cấp các phân tích lâm sàng nhằm hỗ trợ hoạt động chăm sóc an toàn, hiệu quả hơn và cải thiện kết quả điều trị cho bệnh nhân. Công ty kết hợp năng lực về công nghệ y tế, sản xuất và dịch vụ trong các lĩnh vực y tế toàn cầu và phát triển bền vững.
Quản lý Kinh doanh B2B BD, Chăm sóc ngoài Bệnh viện
Dẫn dắt tăng trưởng kinh doanh B2B của BD trong lĩnh vực chăm sóc ngoài bệnh viện tại Pháp. Quản lý đội ngũ bán hàng, quan hệ đối tác chiến lược và mở rộng hoạt động thương mại.
Mô tả
- Xây dựng chiến lược tăng trưởng cho các phân khúc thị trường được giao.
- Phát triển và chuyển đổi khách hàng kinh doanh mới trên toàn bộ danh mục MDS.
- Tăng thị phần và củng cố quan hệ với các khách hàng hiện hữu.
- Thiết lập quan hệ đối tác chiến lược dài hạn và các thỏa thuận nhiều năm.
- Định hướng chiến lược giá và đàm phán thương mại.
- Đạt mục tiêu doanh thu theo tháng, quý và năm thông qua tăng trưởng bền vững.
- Sử dụng công cụ CRM và quy trình bán hàng của BD để cải thiện tỷ lệ chuyển đổi cơ hội.
- Dẫn dắt các đội ngũ phục vụ những phân khúc Dược phẩm, Công nghệ y tế, Công nghiệp, Sức khỏe động vật, Bán buôn, Chăm sóc tại nhà, Bán lẻ và Nhà dưỡng lão trên khắp nước Pháp.
- Trực tiếp quản lý một nhân viên hỗ trợ khách hàng và bán hàng nội bộ làm việc tại Pháp.
- Huấn luyện và phát triển các thành viên trong đội ngũ bán hàng.
- Xây dựng văn hóa trách nhiệm, hợp tác và cải tiến liên tục.
- Đánh giá xu hướng thị trường, nhu cầu khách hàng và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
- Hỗ trợ dự báo, kế hoạch địa bàn và lập kế hoạch kinh doanh hằng năm.
- Phối hợp với các đơn vị kinh doanh của BD để tìm kiếm cơ hội tăng trưởng liên chức năng.
- Duy trì kế hoạch nhu cầu, báo cáo và theo dõi kết quả tài chính chính xác.
- Đại diện BD tại các sự kiện ngành, hội chợ thương mại và diễn đàn khách hàng.
- Phát triển quan hệ với những người ra quyết định và có ảnh hưởng chủ chốt trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe.
Yêu cầu
- Bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm chuyên môn tương đương.
- Có từ ba đến năm năm kinh nghiệm quản lý bán hàng trong lĩnh vực thiết bị y tế, dược phẩm, chăm sóc sức khỏe hoặc lĩnh vực liên quan.
- Có kinh nghiệm bán hàng trực tiếp với khách hàng.
- Có thành tích phát triển kinh doanh và tăng trưởng thương mại.
- Có kinh nghiệm lãnh đạo và huấn luyện nhân sự.
- Am hiểu thị trường chăm sóc sức khỏe tại Pháp.
- Thông thạo tiếng Pháp và tiếng Anh.
- Có kỹ năng đàm phán, tạo ảnh hưởng và xây dựng quan hệ tốt.
- Có tư duy thương mại và tư duy chiến lược.
- Có khả năng làm việc hiệu quả trong tổ chức ma trận.
- Có kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề tốt.
Phúc lợi
- Thưởng.
- Chế độ phúc lợi.
- Chương trình Tổng đãi ngộ toàn diện.
- Cơ hội được khen thưởng và ghi nhận.
- Chế độ lương thưởng và phúc lợi cạnh tranh.
- Cơ hội học hỏi, phát triển và thăng tiến.
- Văn hóa khuyến khích hợp tác trực tiếp.