BD(Becton, Dickinson and Company)는 전 세계 의료 서비스 제공자, 검사실, 환자를 위한 의료 기술을 개발합니다. 제품 및 서비스 포트폴리오는 약물 관리, 약물 전달, 수술 치료, 자궁경부암 검진, 검사실 서비스, 감염 위험 관리 등을 아우릅니다. 또한 더 안전하고 효율적인 의료 서비스와 환자 치료 결과 향상을 지원하는 임상 인사이트를 제공합니다. BD는 글로벌 보건과 지속가능성 관련 분야에서 의료 기술, 제조, 서비스 역량을 결합합니다.
BD 병원 밖 케어 사업 B2B 영업 관리자
프랑스 병원 밖 케어 시장에서 BD의 B2B 영업 성장을 이끕니다. 영업팀, 전략적 파트너십, 사업 확장을 관리합니다.
설명
- 담당 시장 부문의 성장 전략을 수립합니다.
- MDS 전체 제품 포트폴리오를 통해 신규 사업을 개발하고 계약으로 전환합니다.
- 시장 점유율을 높이고 기존 고객과의 관계를 강화합니다.
- 장기적인 전략적 파트너십을 구축하고 다년 계약을 체결합니다.
- 가격 전략과 상업적 협상을 주도합니다.
- 지속 가능한 성장을 통해 월간, 분기별, 연간 매출 목표를 달성합니다.
- CRM 도구와 BD 영업 프로세스를 활용해 영업 기회의 계약 전환율을 높입니다.
- 프랑스 전역에서 제약, 의료기술, 산업, 동물 건강, 도매, 재택 케어, 소매, 요양 시설 부문을 담당하는 팀을 이끕니다.
- 프랑스에 근무하는 고객 지원 및 인사이드 세일즈 담당자 1명을 직접 관리합니다.
- 영업팀 구성원을 지도하고 육성합니다.
- 책임감, 협업, 지속적인 개선을 중시하는 문화를 조성합니다.
- 시장 동향, 고객 요구, 경쟁사 활동을 평가합니다.
- 매출 예측, 담당 지역 계획, 연간 사업 계획을 지원합니다.
- BD 사업부와 협력해 부서 간 성장 기회를 발굴합니다.
- 수요 계획, 보고서, 재무 성과 추적 자료를 정확하게 관리합니다.
- 업계 행사, 무역 박람회, 고객 포럼에서 BD를 대표합니다.
- 헬스케어 분야의 주요 의사결정자 및 영향력 있는 관계자와 관계를 구축합니다.
지원 자격
- 학사 학위 또는 이에 준하는 업무 경험.
- 의료기기, 제약, 헬스케어 또는 관련 분야에서 3~5년의 영업 관리 경험.
- 고객 대면 영업 경험.
- 사업 개발 및 상업적 성장에서 거둔 성과.
- 사람을 이끌고 코칭한 경험.
- 프랑스 헬스케어 시장에 대한 지식.
- 프랑스어와 영어에 능통할 것.
- 뛰어난 협상력, 영향력, 관계 구축 능력.
- 상업적 판단력과 전략적 사고력.
- 매트릭스 조직에서 효과적으로 일할 수 있는 능력.
- 뛰어난 분석력과 문제 해결 능력.
복리후생
- 보너스.
- 복리후생.
- 종합적인 토털 리워드 프로그램.
- 포상 및 인정 기회.
- 경쟁력 있는 보상 및 복리후생 제도.
- 학습, 성장 및 개발 기회.
- 대면 협업을 지원하는 문화.
