BD（Becton, Dickinson and Company）為全球醫療服務提供者、實驗室及患者開發醫療技術。其產品組合涵蓋用藥管理、藥物輸送、外科照護、子宮頸癌篩檢、實驗室服務及感染風險管理。公司亦提供臨床洞察，旨在支援更安全、更有效率的醫療照護，並改善患者治療結果。BD結合醫療技術、製造能力與服務能力，致力於全球健康及永續發展等領域。
BD 醫院外照護業務 B2B 業務經理
帶領 BD 拓展法國醫院外照護市場的 B2B 業務。 管理業務團隊、策略夥伴關係及商業拓展。
說明
- 制定所負責細分市場的成長策略。
- 以完整的 MDS 產品組合開發新業務並促成轉換。
- 提升市佔率，深化與現有客戶的合作關係。
- 建立長期策略夥伴關係並締結多年期協議。
- 主導定價策略與商業談判。
- 透過永續成長達成每月、每季及年度營收目標。
- 運用 CRM 工具和 BD 業務流程提升商機轉換率。
- 帶領團隊服務法國各細分市場的客戶，包括製藥、醫療科技、工業、動物保健、批發商、居家照護、零售及安養機構。
- 直接管理一名常駐法國的客戶支援與內勤業務專員。
- 指導並培育業務團隊成員。
- 建立重視當責、合作與持續改善的團隊文化。
- 評估市場趨勢、客戶需求及競爭者動態。
- 協助進行銷售預測、區域規劃及年度業務規劃。
- 與 BD 各業務單位合作，發掘跨職能成長機會。
- 準確維護需求計畫、報告及財務績效追蹤資料。
- 代表 BD 參加產業活動、商展及客戶論壇。
- 與醫療保健領域的關鍵決策者及影響者建立關係。
職位要求
- 學士學位或同等專業經驗。
- 具備三至五年醫療器材、製藥、醫療保健或相關領域的業務管理經驗。
- 具備面對客戶的業務經驗。
- 在業務開發與商業成長方面有成功實績。
- 具備領導及指導人員的經驗。
- 熟悉法國醫療保健市場。
- 精通法語與英語。
- 具備出色的談判、影響他人及建立關係的能力。
- 具備商業判斷力與策略思維。
- 能在矩陣式組織中有效工作。
- 具備良好的分析與問題解決能力。
福利待遇
- 獎金。
- 福利。
- 完善的整體獎酬計畫。
- 獎勵與肯定機會。
- 具競爭力的薪酬與福利計畫。
- 學習、成長與發展機會。
- 支持面對面合作的文化。