BD (Becton, Dickinson and Company) razvija medicinsku tehnologiju za pružatelje zdravstvene skrbi, laboratorije i pacijente diljem svijeta. Njezin portfelj obuhvaća upravljanje lijekovima, primjenu lijekova, kiruršku skrb, probir raka vrata maternice, laboratorijske usluge i upravljanje rizikom od infekcija. Tvrtka također pruža kliničke uvide osmišljene za sigurniju i učinkovitiju skrb te bolje ishode liječenja. BD-ov rad objedinjuje zdravstvene tehnologije, proizvodne i uslužne mogućnosti u područjima globalnog zdravlja i održivosti.
Voditelj/ica B2B prodaje BD-a, skrb izvan bolnica
Vodite rast B2B prodaje tvrtke BD na francuskom tržištu skrbi izvan bolnica. Upravljajte prodajnim timovima, strateškim partnerstvima i komercijalnim širenjem.
Francuska75.000 € – 85.000 € / godina
U ureduPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiObavezan Jezik: francuskiProdajaOpis
- Oblikovati strategije rasta za dodijeljene tržišne segmente.
- Razvijati i pretvarati u poslovne prilike nove poslove u cijelom portfelju MDS-a.
- Povećavati tržišni udio i produbljivati odnose s postojećim klijentima.
- Uspostavljati dugoročna strateška partnerstva i višegodišnje ugovore.
- Usmjeravati strategiju određivanja cijena i komercijalne pregovore.
- Ostvarivati mjesečne, tromjesečne i godišnje ciljeve prihoda održivim rastom.
- Koristiti CRM alate i prodajne procese BD-a za poboljšanje konverzije poslovnih prilika.
- Voditi timove koji opslužuju segmente farmacije, medicinske tehnologije, industrije, zdravlja životinja, veleprodaje, kućne skrbi, maloprodaje i domova za starije osobe diljem Francuske.
- Izravno upravljati jednim stručnjakom za korisničku podršku i unutarnju prodaju sa sjedištem u Francuskoj.
- Usmjeravati i razvijati članove prodajnog tima.
- Graditi kulturu odgovornosti, suradnje i stalnog unapređenja.
- Procjenjivati tržišne trendove, potrebe klijenata i aktivnosti konkurenata.
- Podržavati izradu prognoza, planova teritorija i godišnje poslovno planiranje.
- Surađivati s poslovnim jedinicama BD-a radi pronalaženja prilika za rast među funkcijama.
- Održavati točne planove potražnje, izvješća i praćenje financijske uspješnosti.
- Predstavljati BD na događanjima u industriji, sajmovima i forumima klijenata.
- Razvijati odnose s ključnim donositeljima odluka i utjecajnim osobama u zdravstvu.
Zahtjevi
- Preddiplomska diploma ili odgovarajuće profesionalno iskustvo.
- Tri do pet godina iskustva u upravljanju prodajom medicinskih proizvoda, farmaceutskih proizvoda, zdravstvenoj skrbi ili srodnom području.
- Iskustvo u prodaji uz izravan kontakt s klijentima.
- Dokazani uspjesi u razvoju poslovanja i komercijalnom rastu.
- Iskustvo u vođenju i usmjeravanju zaposlenika.
- Poznavanje francuskog tržišta zdravstvene skrbi.
- Tečno znanje francuskog i engleskog jezika.
- Izražene vještine pregovaranja, utjecanja i izgradnje odnosa.
- Poslovna prosudba i strateško razmišljanje.
- Sposobnost učinkovitog rada u matričnoj organizaciji.
- Izražene analitičke vještine i vještine rješavanja problema.
Pogodnosti
- Bonus.
- Beneficije.
- Sveobuhvatan program ukupnih nagrada.
- Mogućnosti nagrađivanja i priznanja.
- Konkurentni programi naknada i beneficija.
- Mogućnosti učenja, rasta i razvoja.
- Kultura koja podržava suradnju uživo.