BD (Becton, Dickinson and Company) udvikler medicinsk teknologi til sundhedsudbydere, laboratorier og patienter verden over. Virksomhedens portefølje omfatter blandt andet medicinhåndtering, lægemiddeladministration, kirurgisk behandling, screening for livmoderhalskræft, laboratorietjenester og håndtering af infektionsrisici. BD leverer også klinisk indsigt, der skal understøtte en sikrere og mere effektiv behandling samt bedre patientresultater. Virksomhedens arbejde kombinerer medicinsk teknologi, produktion og servicekompetencer inden for områder som global sundhed og bæredygtighed.
BD B2B-salgschef, pleje uden for hospitalet
Led BD’s vækst inden for B2B-salg på Frankrigs marked for pleje uden for hospitalet. Led salgsteams, strategiske partnerskaber og kommerciel ekspansion.
Beskrivelse
- Udforme vækststrategier for tildelte markedssegmenter.
- Udvikle og konvertere nye forretninger på tværs af hele MDS-porteføljen.
- Øge markedsandelen og styrke relationerne til eksisterende kunder.
- Etablere langsigtede strategiske partnerskaber og flerårige aftaler.
- Fastlægge prisstrategi og lede kommercielle forhandlinger.
- Nå månedlige, kvartalsvise og årlige omsætningsmål gennem bæredygtig vækst.
- Bruge CRM-værktøjer og BD’s salgsprocesser til at forbedre konverteringen af salgsmuligheder.
- Lede teams, der betjener segmenterne pharma, MedTech, industri, dyresundhed, grossister, hjemmepleje, detailhandel og plejehjem i hele Frankrig.
- Have direkte ledelsesansvar for en medarbejder inden for kundesupport og internt salg med base i Frankrig.
- Coache og udvikle medlemmer af salgsteamet.
- Skabe en kultur præget af ansvarlighed, samarbejde og løbende forbedringer.
- Vurdere markedstendenser, kundebehov og konkurrenternes aktiviteter.
- Bidrage til prognoser, områdeplaner og årlig forretningsplanlægning.
- Samarbejde med BD’s forretningsenheder om at finde vækstmuligheder på tværs af funktioner.
- Vedligeholde præcise efterspørgselsplaner, rapporter og opfølgning på økonomiske resultater.
- Repræsentere BD ved branchearrangementer, messer og kundefora.
- Opbygge relationer til vigtige beslutningstagere og opinionsdannere på tværs af sundhedsvæsenet.
Krav
- Bachelorgrad eller tilsvarende erhvervserfaring.
- Tre til fem års erfaring med salgsledelse inden for medicinsk udstyr, lægemidler, sundhedsvæsenet eller et beslægtet område.
- Erfaring med kundevendt salg.
- Dokumenterede resultater inden for forretningsudvikling og kommerciel vækst.
- Erfaring med at lede og coache medarbejdere.
- Kendskab til det franske sundhedsmarked.
- Flydende fransk og engelsk.
- Stærke evner inden for forhandling, påvirkning og relationsopbygning.
- Kommercisk dømmekraft og strategisk tænkning.
- Evne til at arbejde effektivt i en matrixorganisation.
- Stærke analytiske evner og gode problemløsningsevner.
Fordele
- Bonus.
- Personalegoder.
- Omfattende program for samlet løn og personalegoder.
- Muligheder for belønning og anerkendelse.
- Konkurrencedygtige løn- og personalegodeprogrammer.
- Muligheder for læring, vækst og udvikling.
- En kultur, der understøtter samarbejde ansigt til ansigt.