BD (Becton, Dickinson and Company) vyvíjí zdravotnické technologie pro zdravotnické pracovníky, laboratoře a pacienty po celém světě. Portfolio společnosti zahrnuje řízení medikace, podávání léčiv, chirurgickou péči, screening rakoviny děložního čípku, laboratorní služby a řízení rizik infekcí. Společnost také poskytuje klinické poznatky určené k podpoře bezpečnější a efektivnější péče a lepších výsledků léčby pacientů. Činnost BD propojuje zdravotnické technologie, výrobní a servisní kapacity v různých oblastech globálního zdraví a udržitelnosti.
Manažer B2B prodeje a rozvoje obchodu: péče mimo nemocnice
Rozvíjejte B2B prodej společnosti BD na francouzském trhu péče mimo nemocnice. Veďte prodejní týmy, strategická partnerství a obchodní růst.
Popis
- Vytvářejte strategie růstu pro svěřené tržní segmenty.
- Rozvíjejte nové obchodní příležitosti a přeměňujte je v prodej napříč celým portfoliem MDS.
- Zvyšujte podíl na trhu a prohlubujte vztahy se stávajícími zákazníky.
- Budujte dlouhodobá strategická partnerství a uzavírejte víceleté smlouvy.
- Určujte cenovou strategii a veďte obchodní jednání.
- Dosahujte měsíčních, čtvrtletních a ročních cílů v oblasti tržeb prostřednictvím udržitelného růstu.
- Využívejte nástroje CRM a prodejní procesy BD ke zvýšení konverze obchodních příležitostí.
- Veďte týmy obsluhující ve Francii segmenty farmacie, MedTech, průmyslu, zdraví zvířat, velkoobchodu, domácí péče, maloobchodu a domovů pro seniory.
- Přímo řiďte jednoho pracovníka zákaznické podpory a interního prodeje působícího ve Francii.
- Věnujte se koučování a rozvoji členů prodejního týmu.
- Budujte kulturu odpovědnosti, spolupráce a neustálého zlepšování.
- Vyhodnocujte tržní trendy, potřeby zákazníků a aktivity konkurence.
- Podporujte tvorbu prognóz, plánů pro jednotlivá území a ročního obchodního plánu.
- Spolupracujte s obchodními jednotkami BD na hledání příležitostí k růstu napříč funkcemi.
- Udržujte přesné plány poptávky, reporty a sledování finančních výsledků.
- Zastupujte BD na oborových akcích, veletrzích a setkáních se zákazníky.
- Budujte vztahy s klíčovými osobami s rozhodovací pravomocí a vlivnými odborníky v oblasti zdravotnictví.
Požadavky
- Bakalářský titul nebo odpovídající odborná praxe.
- Tři až pět let zkušeností s řízením prodeje v oblasti zdravotnických prostředků, farmacie, zdravotnictví nebo příbuzném oboru.
- Zkušenosti s prodejem při přímém kontaktu se zákazníky.
- Doložené úspěchy v rozvoji obchodu a komerčním růstu.
- Zkušenosti s vedením a koučováním lidí.
- Znalost francouzského trhu zdravotní péče.
- Plynulá znalost francouzštiny a angličtiny.
- Vynikající vyjednávací schopnosti, schopnost ovlivňovat a budovat vztahy.
- Obchodní úsudek a strategické myšlení.
- Schopnost efektivně pracovat v maticové organizaci.
- Silné analytické schopnosti a schopnost řešit problémy.
Benefity
- Bonus.
- Zaměstnanecké výhody.
- Komplexní program celkové odměny.
- Možnosti odměňování a uznání zásluh.
- Konkurenceschopné programy odměňování a zaměstnaneckých výhod.
- Možnosti vzdělávání, profesního růstu a rozvoje.
- Kultura podporující osobní spolupráci.